学生实训日志.doc

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1、浙江树人大学《市场调查与广告学》、《销售管理理论与实务》实训学生实习日记学院管理学院实习专业班级市场营销081班学生姓名瞿玲33日期2011年5月16日实习地点五星分部实习岗位空调销售员实习内容：2011年5月16日我们20个人被学校安排到了五星电器实习，到卖场实习，虽然不是我的第一份工作，不过却是体验我自己的工作，在这里我看到了我没有看到过的，我想这能让我学到我不会的东西，这是我以前的工作中所没有的。这天，由五星电器空调部部长向我们介绍相关知识，他风趣讲解着各个问题，我们听得也很认真。等到让我们自我介绍时，我们表现的不是那么出色，每个人都是那么的随意，没人将自己的的优点讲的得

2、很好，都是一两句的带过，黄部长给我们指出了很多的不足，他说道：“你们或许涉足社会还很浅，但是你们的自我介绍真的不是很好，这样会成为你们的弱点，会让你们失去最好的机会。所以你们应该好好想想你们自身的优点，想想怎样才能把自己最好的介绍给别人。”简单的几句话，我学到了很多，真正认识到了自己不足，感到很卑微。备注：33日期2011年5月17日实习地点五星分部实习岗位空调销售员实习内容：“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯

3、企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。今天我们到五星分部学习空调的相关知识，这让我们了解到了空调的类型，还有怎样向顾客介绍产品，一直到下午三点培训才结束。在培训的时候虽然那个领导讲的没有很多，但我们了解了空调的相关知识。备注：33日期2011年

4、5月18日实习地点文三五星大卖场实习岗位空调销售员实习内容：扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础，在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。第一天上班感觉很新鲜，但是让空调柜的柜长让我们觉得恶心，可能是我们的幼稚，认为她很虚伪（因为她在领导面前对我们的态度很好，但是领导走了马上就换了一张脸）。今天一天我们熟悉了该商场的空调品牌有哪些，具体位置在哪里等等。这一天我们几个就一直是自己摸索着，了解空调的品牌。备注：这天我们空调部总工卖了9台，总销售额24695，其中AUX1台，销售额为3599，占总额的14.57%。33日期2011年5月19

5、日实习地点文三五星大卖场实习岗位空调销售员实习内容：今天柜长把我们分配到了AUX的柜台，因为今年AUX空调的库存有很多，资金回笼不回来，所以要力推AUX。还有今天开始比较系统的学习报价了，副柜给我们指导怎么样报价，各个型号有不同的价格，如何查询优惠券等，对你产品要注意什么，要知道什么等等。这样我们才能从每次经历中得到知识，懂得如何应对下次出现的同样的问题。有时候真的很气自己的脑袋怎么记不住，那么的健忘，有的价格明明昨天才记住的，今天就又忘了。备注：总空调销售数量15台，销售额45825元（AUX7台，24000元，占52.14%）。33日期2011年5月20日实习地点文三五星大卖场实习

6、岗位空调销售员实习内容：“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。备注：总空调销售数量26台，销售额89000元（AUX6台

7、，18594元，占20%）。33日期2011年5月21日实习地点文三五星大卖场实习岗位空调销售员实习内容：学校时主要学的是课本上的知识，但是实践毕竟和理论还有一段差距，在实践中，这些知识只是无形的贯穿与实践中的，是靠自己去感受的，没有那个知识写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了很多理论知识，但要真正的运用到实践中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，我们日常生活中的很多方面都涉