策划实训日志

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1、系班实训姓学指导别:级：名称：名：号：教师:经济管理系09营销(1)班商务谈判实训高慧斌4090525102田利娟2012年1月实训日期20112年1月2日实训时间8点30分一11点30分实训地点北校B大厅实训单位唐山学院实训内容1、了解实训目的，实训过程、为实训作准备。2、召开小组会，确定谈判题目及谈判对象。3、了解实训所需知识耍求，配合老师开展好工作。收获与体会今天虽然还在假期，但老师仍然让我们为实训作好提前准备，确定小组的谈判对象以及对相关的市场谈判进行调查，们的商务谈判算是正式开始了。老师在邮箱里

2、给我们发了几个案例，每个案例都分为买方和卖方让我们根据口己的情况进行选择然后交给学习委员o我们为此展开小组会议来讨论，经讨论我们决定选择保健品案例进行谈判。通过这次使我了解到选择案例不能盲口，耍根据H己的情况进行选择。比如这次我们没有选择前两个我们认为案例给的资料不够，而我们的经验有相对不足，操作难度比较人所以我们选择了有相关背景资料案例对我们下一步开展工作提供了方便。实训日期2012年1月3日实训时间8点30分——11点30分实训地点宿舍实训单位唐山学院实训内容1、各小组选择口己是发起方还是接收方，我方

3、选择了做发起方，沁泉绿茶厂。2、做关于招标的幻灯片，详细为自己的招标作准备。3、搜集关于招标会的细则，计划书的组成，做好幻灯片。收获与体会我很荣幸的成了我们小组的幻灯片制作者，这是一份及充满创意而乂痛苦工作，创意是你可以按照自己想法发挥，完成自己理想的作品，痛苦的是怎样让自己的作品让大家满意。我用了整整三个半小时才完成制造，其中我比较纠结的是资料的搜集，我们做的是茶保健品网上能搜集的资料十分有限，不过我还是最终完成了任务。工作的过程是辛苦而喜悦的看着一个方案经过口己的手从无到有，丛一个构想变成是件很爽的事

4、。小间遇见困难了，我克服了，我成功了，碰到障碍了克服它就是这样。最后我做的幻灯片得到了我们小组的一致好评，我感觉我的付出很值得。实训日期2012年1月4日实训时间8点30分——11点30分实训地点北校B402实训单位唐山学院实训内容1、听商务谈判老师关于谈判过程的具体安排。2、举行公司招标会，展示幻灯片，对口己公司及和关合作事项进行简单介绍，最后真诚邀请各投标公司进行投标。3、确定进行谈判的公司，确定谈判地点和时间。4、小组召开会议，就小组谈判必要的准备工作进行讨论，比如各种财务报表，和关的谈判礼仪，公司

5、名片，以及突发事件的处理，使谈判顺利进行。收获与体会今天是热闹的一天，招标会进行的很顺利很热烈。我们小组第二个进行招标，我上台讲解之后可以看岀老师对我们的工作还是比较满意的，这是我很高兴。谈判结束后老师让我们根据口己的情况进行结组，由于今天招标的小组不是很多，所以基本上每组都面临两组以上的机会，尤其是我们组，有五个组有和我们合作的意向，这挺出乎我们的意料。由于我们的精力有限，所以我们决定选择三组进行谈判，但我们的选择过程很艰难。。今天也要为下一步谈判准备各种资料，由于我们经验有限，只能摸索着前进，经过小组

6、讨论，只要分成三块，礼仪、财务资料，及谈判事项，然后我们各口分工。今天很忙碌，但我知道明天更忙碌。实训日期2012年1月5日实训时间8点30分——11点30分实训地点食堂一层实训单位唐山学院实训内容1、组织商务谈判，并对冏务谈判进行录像。2、促成合作，并写好合作协议。3、对商务谈判的过程及体会进行小组交流。4、对录像进行剪辑，最后放映录像，展示出大家最好的谈判风采。收获与体会今天很累，身体累、心也累，但是收获真的很多。由于我们要举行两场谈判，所以大家七点多就起来了，八点半的时候我们小组先举行了一个会议，商

7、讨谈判细节。然后九点谈判开始，谈判的过程一开始并不顺利，岀现了很多问题，比如人员介绍、开场白，以及食堂的工作人员的打扰等。计划永远赶不上变化，不过好在后来情况还算顺利，我们双方主要是就出资和利润分配有比较大的分歧。由于讨论的比较激烈所以会场有点混乱，不过好在最终没出什么乱子。经过儿轮磋商之后，最终很遗憾合作没有达成，我们还是有点失落的，不过第二场情况很好，过程很顺利，谈判气氛很和谐，最终达成了合作。虽然我们之前做了很多准备，但计划永远赶不上变化，我们也吸取了经验和教训。经过这次谈判，使我们知道商务谈判是个

8、复杂而庞大的事件，我们每一次都要全身心投入。实训日期2012年1月6日实训时间8点30分——11点30分实训地点B座大厅实训单位唐山学院实训内容今天是商务谈判实习最后，我们小组全体成员召集到一起对这次实训进行了总计分析。我们从实训从一开始的选题谈起到最终合作达成进行了冋顾，总结了进步与不足Z处，同时和其他组对比，分析总结在实训过程中的收获和体会。收获与体会商务谈判对我们市场营销人员来说是必不可少的技能，谈判就是获利的过程，了解