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时间:2020-08-28
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1、膃前期运营规划莀1、店铺装修膁1)、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。蚄店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全!其他的都可以忽略掉,整体功能大于局部,杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。芆2)、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。莀对于一个网店,比较专业的产品描述是极其必要的,宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考,如果产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说,宝贝的介绍与描述,严格上来说,和在旺旺沟通中同等重要,一个好的宝贝描述,能
2、让你节省大把的时间和精力,碰到痛快一些的买家,一般都不用询问就可以直接拍下,因为宝贝描述中写得很清楚很全面,他们不一定需要询问!莈宝贝描述一般包括:商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。蒆3)、做开业促销策划。羄当一切都就绪之后,就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠,在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等,促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。蒀4)、优化商品标题和描述体验。螈产品描述一定要体现以下几点:²²膈产品的名称
3、及各类参数:如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。²²螃产品的特征及卖点:在宝贝描述中体现卖点,要保证的就是卖点能够展现出来,能最大限度刺激买家的购买欲望,让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。²²薀产品的图片展示:图片一定要清晰,以珠宝为例,一般情况下要正面,侧面,模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片,增加一些细节部分的展示,如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。²²腿宝贝详情页关联营销:在产品的宝贝描述页面,可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝
4、描述的关联营销。薆2、营销活动薂1)、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。蚀每一件产品在上架前要求商议其定价和定向,以便日后参加活动有折扣空间,主打产品必须属于当季热卖,价格实惠为优,因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠,爆款价格过高由于只有图片描述,会让买家持怀疑态度,从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外,可适当的刷点,以增加人气,获得的好评会作为后面买家的参考。薀2)、配合淘宝的店铺推广活动,做好庆店铺营销活动,全场折扣,设置后V
5、IP折扣价格,增加其下次来店的可能性。²²芈传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息²²薅利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取优惠卷和告知打折消息,或者底价包促销(定量),或底价团购等²²蝿告知顾客团购或消费达到某金额可优惠,如:一次购满多少元及以上打7.9折等,或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。蚇3)、设置淘宝客,策划聚划算等活动,以此引进流量。vv螆搜索自然排名莄在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后,以此对产品优化,上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信
6、誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名,对每个产品细致优化,保证店铺获得持续流量。vv衿直通车竞价排名肈类似百度竞价,通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示,点击才付费。在对每个产品优化好后,一月时间都将探索和考察直通车的效果,并为后面提供指导。vv蒈数据分析膃每天监控店铺流量变化,和访客来源,并对变化提出应变修改建议;每周对珠宝市场情况进行分析,了解行情趋势,为店铺产品更新和推广促销提供建议。膃五、淘宝商城常规运营列表葿项目类别羆项目膆概述芃店铺设置流程及重点操作内容提示袀费
7、用项蚈项目操作权重羅免费资源类莃淘宝搜索引擎优化芁侧重于是标题关键字的运用,宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名肅负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取蚃负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则蒃负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述蒇避免触犯淘宝规则袇人力成本蒂常规薃淘宝帮派袈加入促销帮派,争取免费帮派推广资源芅建立自己帮派,涵盖店铺所有促销活动详细说明页蒅加入淘宝促销帮【官方】,促销频道(官方)等帮派,薃负责及时关注帮派最新活动,提交报名方案,并参与报名艿负责官方
8、客情关系梳理,增加活动选中机率羇人力成本官方人际关系维护成本芄常规蚂友情链接蚀增加和其它高质量店铺的互通链接,通过其它店铺的反链进入店铺蒅友情链接店铺的添加,涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)肃店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位螂人力成本淘宝客分成外店广告位螇辅助膇淘宝抵价券螂买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买袂店铺主推商品增加抵价劵,原则上根据消费额度进行设置膈人力成本分成成本蚅配合活动袅收藏功能羂淘宝网提供收藏功能,该
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