银千特眼影上市促销策划书.doc

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1、银千特眼影上市促销策化书时间2019年5月13日14前言无论世界的环境是怎么变化，爱美对于时尚女性来说是永恒不变的，是她们永远为之追求的。面对大千世界，如何在众人之中能让你与众不同？这一直是女性们所要解决的问题。人们都说，眼睛是心灵的窗口，也是表现人们最美的地方。眼睛内在的美丽固然是重要的，但是内在的美往往需要外在的表现才能够很好的传达出美丽的特性。当下，随着经济生活水平的提高，女性在社会地位的不断提高，其外在的表现就显得更加的重要，除了服饰等方面的表现，眼睛的修饰也是必不可少的。我们所推出的“银千特—眼影“是专门针对眼睛的外在修饰

2、的，它拥有魔术般的效果，让你的眼睛在一瞬间绽放美丽效果。本产品采用天然矿物原料制成，对眼睛的不会造成伤害，你可应放心的使用。通过对产品的使用能让你的眼睛拥有外在的立体感和色彩感从而更加突出眼睛的美丽。此次促销策划主要针对新潮女性而展开，力求能让她们在以前的基础上更近一步的注重自己眼睛的外在美，更好的宣传本产品的效果，在消费者心中能够取得一席之地。力求通过此次促销策划活动，让产品能够以良好的态势走向市场，树立良好的品牌形象，让消费者能够认可此产品并接受它。通过此次策划活动力求取得一定的市场地位，特别是在全国的一二线城市中。我们的组队1

3、4组长：葛袁乐主要负责人：杜杰、龙春江、赵亚文、余荣、徐涛其他骨干：赵宇、张盼、桑泽超、潘点云、杨勇安、徐婉贞、王玉杰具体职责分配：（1）市场分析小组负责人：杜杰其他成员：潘点云、杨勇安（2）广告实施计划小组负责人：龙春江、赵亚文其他成员：赵宇、徐婉贞（3）广告策略小组负责人：余荣其他成员：张盼、王玉杰（4）广告效果评估和监控负责人：葛袁乐、徐涛其他成员：桑泽超我们相信，只要努力，我们一定能有良好的效果。对于此次新产品的促销策划虽然只是个开始，但是在以后的实践中我们会有所成长的，希望大家能支持我们。谢谢！目录14一、市场分析1、经销

4、环境分析…………………………………………62、消费者分析……………………………………………6（1）购买行为分析（2）使用频率分析3、银千特产品分析………………………………………6（1）产品特色诉求（2）产品优势（3）目标定位4、竞争对手分析…………………………………………6二、广告策略1、广告目标市场…………………………………………72、广告定位………………………………………………73、广告诉求………………………………………………74、广告表现………………………………………………85、广告媒介………………………………………………11

5、三、广告计划实施1、广告目标………………………………………………112、广告活动时间及地点…………………………………113、广告活动内容…………………………………………124、广告媒介计划…………………………………………126、广告费用计算…………………………………………13四、广告活动效果评估及监控…………………………131、监控目标…………………………………………………132、监控方法………………………………………………13143、监控计划………………………………………………13一、市场分析141、经销环境分析眼睛是彩妆中最重要

6、的部分，具有丰富层次感的眼影，可以让眼部焕发动人光彩，散发迷人韵味，通过各种色彩还可晕染出不同的浓淡渐变层次，从而演绎出或知性成熟、或高雅大气、或温柔妩媚的多彩风格。对于很多女性来说，选择一个好的品牌的眼影已经是时尚生活必不可少的一部分了。而中国眼影市场目前正处于一种大开发的势头。行业内虽然存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。但是其消费集中度比较高，主要集中在东部沿海发达城市，大部分市场还尚未得到开发，这可能与消费水平有关，随着中西部经济的迅猛发展，蓄势而发，抢占先机显得

7、尤为重要。而且中国眼影市场容量巨大，一次具有战略性的促销活动，完全有可能改变企业的未来。并且使之成为品牌的引领者。2、消费者分析(1).购买行为分析产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大，在眼影功能方面，修饰、提色、除皱等功能为消费者所看重。在购买眼影的消费者中,女性占主导地位.她们的购买欲相对较强，男性主要是受女性意识支配或主动为自己心爱以及亲近的人而购买。从整体上来说，随着中国化妆品市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。(2).使用频率分析对于某些职业或场所，眼影的使用较为频繁，

8、这是相对于正式场合而言。同时，一些追求潮流、时尚的女性更希望搭配眼影将自己转变成时代的前行者。因此，眼影正逐渐渗入女性生活，并成为日常必备。3、银千特产品分析（1）.产品特色诉求：可以让你瞬间变的美丽。（2）.优势：色彩饱和：细腻柔滑