金域澜湾未成交客户分析.pdf

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1、精品文档金域澜湾未成交客户分析客户抗性：1.位置离市中心偏远外来客户很多对新丰整个区域缺乏认同2价格偏高，当地购买人群对产品价格较为敏感，而对品质的认知又所识有限，并且与市中心的产品价格相对比优势不是很明显3项目周边配套还不完善。对面农贸市场及幼儿园还未启动，交通设施生活配套对于居住的客户来说还未成熟需要一定的时间。4之前交房时间的延迟对项目的口碑有一定的影响未成交原因分析：未成交原因8.6—10.13价格因素57地理位置10升值空间有限5其他0合计72以上可以看出价格因素占了总数的近80%，也可以从侧面反映出当地购买人群对于价格的高敏感度下阶段价格调整，突

2、出产品优势，弱化价格敏感度，让销售工作良性循环。认知途径：渠道认知8.6—10.13户外围挡48路过14朋友介绍10其他0合计72截止本月13日未成交客户共72组，其中朋友介绍10组；围档客户48组；路过客户14组。1欢迎下载。精品文档来访区域：居住区域8.6—10.13新丰47金墩8龙堤16市区1合计72截止本月13日未成交客户共72组，其中新丰本地47组；金墩8组；龙堤16组市区1组年龄分析：年龄层次8.6—10.1325以下725—35236—456046—55355以上0合计72截止本月13日未成交客户共72组其中25岁以下7组25—35岁2组36—

3、45岁60组46—55岁3组以上可以看出今后主要意向购买力还在于36—45岁之间产品分析：产品类型8.6—10.13多层41小高层25商铺6合计72截止本月13日未成交客户共72组，其中多层41组小高层25组商铺成交6组2欢迎下载。精品文档购房用途分析：购房动机8.6—10.13自住65投资5自住投资均可2其他0合计72截止本月13日未成交客户共72组，以上看出当地主要还是以自住为主投资主要集中在商铺住宅刚性需求较大客户职业分析：职业8.6—10.13企业职工45私营业主17自由职业6无职业4合计72截止本月13日未成交客户共72组，其中企业职工45组占了一

4、半以上私企业主17组自由职业6组无职业4组小结及建议从未成交情况上来看，成交率比之前还未有实际意义上的提升，当然其中还包含了很多的客户因素在里面，如何在有限的时间内快速的提高成交率是摆在我们身边迫切需要解决的一个重要课题。建议在线上常规媒体的推广同时多运用线下推广的方式，从之前的经验也可以证实当一个区域地块还未被目标人群所认同时，需要用最直接的推广方式去带动项目的销售，现阶段针对性的单页派发和小型的企业推介及周边乡镇巡展都能累计起相当数量的客群。3欢迎下载。