采购部商务谈判提纲(确定).pdf

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1、______________________________________________________________________________________________________________供应商采购合作事宜谈判提纲一、谈判内容关于公司采购部对供应商的合作事宜的磋商，具体内容如下：（主要为价格）1、价格2、品质3、数量4、支付5、包装6、交货7、检验8、仲裁与索赔9、不可抗力因素二、谈判目标通过我方的综合评估，供应商所提供的产品需低于其市场价，保障了公司利润。因此，我方确定了以下

2、目标：目标最优期望目标第二最优目标最低限度目标精品资料______________________________________________________________________________________________________________达成合作伙伴关系，自达成合作关系，支持动推动线上平台工作；线上平台工作；采购采购价除去公司利润采购价除去公司利润价格价除去公司利润后低后低于市场价；保障公后低于市场价；无库于市场价；由公司代司利润。存、相关技术服务和售卖。后服务由其自己负责

3、。三、谈判过程（一）开局1、介绍参加谈判的人员（姓名，职务，谈判角色等情况），确定谈判的大体议程和进度，在所需遵守的纪律和共同履行的义务上达成一致。2、开展行业现状交流，了解对方对行业现状的看法和以后的发展。3、陈述市场现状，点明对方存在的问题，听取对方对自己问题的解决办法。4、明确我方的发展期望，表达我方优势，强调合作后的前景和带来的实际利益。（二）磋商1、把合作的方向尽量转移到达成合作后对双方发展的长期利益上。2、以资料数据作支撑，强调我方达成协议给对方带来的利益。3、就产品价格、物流方式、库存数量、款项

4、支付、质量检验、合作中易出现的问题进行友好商榷。精品资料______________________________________________________________________________________________________________注：当遇到难以决定，或不知如何应对时，适度暂停休息，再商策略。一轮理想谈判目标：1.达成合作意向。2.确定产品价格。3.维护双方和谐关系。注：若遇到谈判陷入严重分歧，难以达成我方谈判目标，暂停休息后难以解决的，将进入二轮谈判。寻找对方核心

5、利益，提出创造性方案。再次强调合作带来的效益及前景。暗示对方延续现状的影响。适当采用吹毛求疵的策略。索取价格以外的附带条件以弥补价格的让步。暗示对方如果不能达成合作，我们将另寻其他供应商。二轮谈判目标：1.达成合作意向。2.确定产品价格。3.明确价格外的利益获取。（三）结束精品资料______________________________________________________________________________________________________________1．向谈判决

6、策者协商确认谈判结果。2．主动确认签约细节。3．签署长期合作协议，确保合作有效执行。4．谈判目标1）谈判最优目标：A以双赢的谈判结果达成合作意向B以低于市场的价格采购C保障公司的利润D谈判双方建立长期友好关系2）谈判可接受目标：A谈判达成合作，结果存在少量分歧B以市场的价格采购C保障公司利润3）最低谈判目标：以接近市场的价格采购4）最差谈判结果：多轮谈判过后仍无结果，谈判破裂，合作失败。四、应急方案精品资料____________________________________________________

7、__________________________________________________________为了使谈判顺利进行，妥善处理谈判中出现的各种意外情况，需制定应急预案。1.对方摆出对此很了解，不感兴趣的姿态。应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓之以利。2.对方以权力有限为由，声称需请示领导等情况，推脱我方提议。应对方案：了解对方权限情况，向对方说明我方详情，比如价格高了会有相应的实施困难，达不到预想的推广效果等，适当制造僵局；然后运用掌

8、握的以前对方类似合作提供的价格情况，揭露对方的推诿，并承诺一定会尽全力做好现货超市，为对方带来最大效益。3.对方使用借题发挥，对我方某重要问题抓住不放。应对方案：可转移话题避免不必要的解释，必要时可点破对方此举实质，声明对方的举动影响谈判进程。精品资料___________________________________________________________________________