贾跃亭：逆袭传统的跨界“狂人”.pdf

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1、贾跃亭：逆袭传统的跨界“狂人”原文作者：张跃“煤老板”进京今年40岁的贾跃亭无论如何不会想到，由于自己出生于山西而被贴上“煤老板”和“富二代”的标签。对于这些强戴在自己头上的帽子，贾跃亭起初既不服气，也非常地不喜欢，因此当着他人和老记们的面，贾跃亭曾不厌其烦地进行解释和辩驳，但久而久之，贾跃亭觉得自己连申辩的力气也没有，于是干脆听之任之，因为他相信清者自清，谣言终会不攻自破。后来，在媒体的反复求证下，贾跃亭出身于一个普通中学教师家庭的背景大白天下。贾跃亭从小喜欢计算机，中学时还在当地的计算机比赛中获得过不错的名次，而且大学也是学的计算机专业，自然，进入互联行业

2、工作是贾跃亭学生时代的职业梦想。也许比其他人要幸运，大学毕业后贾跃亭找到的第一份工作就是在山西省垣曲县地方税务局任络技术管理员。但令父母和同事没有想到的是，仅仅在管员岗位干了不到一年时间，贾跃亭就向局领导递交了辞职报告，理由是“想自己闯闯”。贾跃亭由此也成为了整个运城地区税务系统主动离职“第一人”。走出税务机关大门的贾跃亭开办的第一个商业实体是一所计算机培训学校，但半年后由于经营不善而关张。不过，上帝在关闭人们眼前的一扇门时，就会打开另一扇窗。一次饭局上，一个熟人请贾跃亭帮忙推广四川某厂生产的基站配套设备，虽然这种设备名称是自己第一次听到，也不知市场销路如何，

3、但强烈的好奇心和不安分的商业头脑还是驱使着贾跃亭决定试一试。半个月后，一家名为西贝尔通信科技有限公司的在运城市一个非常不起眼的街道挂牌成立。从争取客户，到雇工挖坑，再到取材埋线，一年多的时间中贾跃亭开着一辆二手破吉普车在崎岖不平的黄土高原上来回颠簸，也在与一家电信运营商做完生意后赚到了自己人生的“第一桶金”。然而，建设基站设备毕竟是一种力气活，而这显然不是贾跃亭所希望得到的工作。因此，在运城市忙碌了一年并且觉得口袋中的“种子资金”基本靠谱后，20XX年贾跃亭带着司机来到了北京，在王府井一个住宅楼里租了一间简陋的办公室，将他的“山西西贝尔通信科技有限公司”改成“

4、北京西伯尔通信科技有限公司”。无线络在当时的电信行业中属于比较“边缘”的业务，许多大的电信设备商并不看在眼里，但它又是电信行业中不可或缺的部分。空白的市场被贾跃亭当时如鹰眼般四处紧密搜寻的目光所盯住。为此，西伯尔科技专门成立了无线星空事业部，并推出第一代室内外络全覆盖的无线络解决方案。资料显示，除了当时的山西移动和山西联通的部分楼群成为了西伯尔络方案的服务对象外，北京西站、中国大饭店等北京地标建筑的的室内外路布局都由西伯尔设计与完成。贾跃亭“进京”显然旗开得胜。看得远，走得早贾跃亭驻扎北京的第二年正好遇上了3G牌照即将发放的政策窗口，因此，与当时所有通讯都在摩

5、拳擦掌一样，西伯尔也向管理部门提前递交了3G牌照的申请。等待不一定有结果。七个月之后，没有拿到批文的贾跃亭决定将公司业务转向PC服务端，进而分离无线星空事业部，成立了乐视移动传媒科技（北京）有限公司，并主攻手机视频解决方案。如今众多民所熟知的乐视由此而生。市场的商业关注与追逐程度出奇地好。从成为中国联通第一个手机流媒体业务——视讯新干线的最大内容提供商，到与中国电信和中国移动合作开发播放机产品和服务业务，乐视不仅赚得盆满钵盈，而且从电信大佬们那里赢得了不错的口碑。因此，一个业界流传的消息是，乐视后来参与了电信运营商有关流媒体的标准和规范的制定。当然，与自己是否

6、具有标准话语权相比，贾跃亭最为心动的还是另外一个结果：由于打通了与电信巨头合作的通道，乐视的业绩得到显著提升，并最终于20XX年在新加坡主板市场顺利上市，乐视由此拿到了2亿元的IPO融资额度。[论文]应当说贾跃亭看到了与电信运营商联手后乐视所获得的可观市场资源——巨大的用户群，以此为基础，乐视后来顺势推出了视频点播付费业务。尽管与优酷土豆等视频站相比，乐视的知名度还相当低，但贾跃亭硬是通过每推广30元用户给对方9元钱的络联盟营销方式打开了市场。从起初进账3158万元，到20XX年收费入账亿元，乐视的活跃付费用户月度达到90万人次。因为这个缘故，乐视曾被质疑在用

7、户收费上虚报，直到20XX年乐视成为首家在创业板上市的络视频，这种质疑才得到平息。很多人是通过风行大剧《甄嬛传》知道乐视的，因为当时这是唯一能够观看该剧的视频站。但更鲜为人知的是，在《甄嬛传》还在拍摄阶段时，贾跃亭就出资20XX万元买下独家络版权，最终乐视赚了3个亿。当然，这应当不是贾跃亭个人的慧眼识珠，而是其一贯恪守正版版权购买传统的体现。应当说，在先前为手机运营商提供视频服务时，贾跃亭就已经感知到了“版权内容”的潜在价值，并开始为乐视确立“正版化、长视频”路线。因此，在国内许多视频站凭借盗版作品大把和畅快捞钱时，贾跃亭则力排众议，不惜血本买下了9万多集电视

8、剧、5000多部电影的络版权，成为国内