营销管理(本)总复习题.pdf

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1、营销管理一、单项选择题1、市场是（）C是潜在与现实购买者的集合2、市场营销管理是（）A从开展市场机会分析开始3、对企业来说最理想的那种需求是（）B充分需求4、最容易滋生产品观念的场合是（）C发明一个新产品时5、大多数战略业务单位都是由（）转化为D问号类6、制造商收购、兼并商业企业建立自己的分销渠道系统的战略属于（）A前向一体化７、最适合采取“维持战略”的战略业务单位是（）C金牛类８、产品质量、市场占有率增长等因素在GE公司法中属于是（）Ｄ业务力量９、电视机厂在全国设置商店自产自销属于（）Ｂ前向一体化１０、与市场规模直接相关的收入因素是（）Ｄ居民购买力1、对消费者购买行为具有最广泛、最深

2、远影响的因素是（）A文化因素2、市场营销分析所考察的购买行为是（）B组织市场购买行为与消费者市场购买行为3、在市场营销信息系统中负责搜集企业业务活动信息的子系统是（）C内部报告系统4、成功的企业与营销环境之间的关系是（）C企业适应环境5、下列产业购买行为类型中需要购买者做出最少决策的是（）A直接重购6、以其观点、建议影响消费者购买决策结果的人士是下列中的（）B影响着7、与产业市场特点相比消费者市场具有（）D需求价格弹性更大8、消费者购买过程的第一个环节是（）B确认需要9、选择扩大市场需求总量战略的公司通常是是（）A市场领导者10、属于消费者市场特征的是（）C消费者为生活消费而购买消费品

3、1、在消费者市场细分中最为容易测量的细分变量是（）B人文细分标准2、构思的内部来源是（）C研发人员3、为在炎热夏季满足消费者凉爽需要而提供空调，这属于下列哪种因素（）A核心利益4、消费者购买投入最少的消费品是（）B便利品5、顾客希望获得产品厂商更多的使用方法的指导，这属于（）C附加内容6、在成本导向定价法中的目标成本的含义是（）A预期成本7、下列哪项不属于目标市场营销的组成部分（）A市场环境分析8、以下不属于市场细分成功与否的标准的是（）D适合性9、下列价格折扣不向消费者提供的是（）D功能折扣10、品牌决策的第一环节是（）A品牌有无决策1、产业用品市场营销主要的促销工具是（）C人员推销

4、2、将广告作为市场营销的主要促销工具的是（）A消费品市场3、面包作坊通过门市部销售自己的产品属于（）A零层渠道4、在产品生命周期的哪个阶段人员推销应该得到最多的运用（）B成长期5、赠品作为一种营业推广工具主要的针对者是（）D消费者6、属于短期促销刺激的促销工具是（）C营业推广7、根据计划销售额水平来确定新的促销预算的方法是（）B销售百分比法8、对比以下最好的分销渠道类型是（）C最窄的分销渠道9、下列中属于电视广告媒体的优点是（）D覆盖面广10、消费品市场的分销渠道一般是（）B间接渠道下列说明企业产品组合有多少产品线的是（）A、广度负需求就是这样的一种特殊需求，即（）C、对产品感到厌恶对

5、于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（）B、Ⅱ型机会下列不属于政府市场购买特征的是（）B、不需要交换将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细分，其细分标准属于（）B、行为细分零阶渠道是（）B、最短的渠道下列属于便利品物质观念的是（）C、所有消费品市场细分就是（）D、按需求分割市场消费者市场是（）C、消费者为消费购买提高市场占有率是（）A、市场领导者的战略对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（）D、自然环境因素下列属于竞争导向的定价策略是（）C、随行就市定价法下列不属于产业市场购买组成人员的是（）D、分析者下列属于直接出口方式的是（）D、利用公司驻外机构价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技

6、术的产业用品最合适的促销方式是（）A、人员推销服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（）C、3潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（）B、当前产品无法满足的需求在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（）D、消费者心理特征食品商店与服装商店的市场关系是（）A、愿望竞争者新产品与现有市场相结合的增长战略是（）C、产品开发二、多项选择题１、市场营销者是（）Ａ买主Ｂ卖主Ｄ买主与卖主２、市场规模大小由三个因素构成即是（）Ｂ有某种需要的人Ｃ为满足某种需要的购买力Ｄ对某种东西的购买欲望３、以下属于卖方市场条件下的营销观念有（）Ａ生产观念Ｂ产品观念Ｃ推销观念４、以顾客需要

7、为核心的市场营销观念有（）Ｄ市场营销观念Ｅ社会市场营销观念５、下列哪些战略业务单位的相对市场占有率较高（）Ｂ明星类Ｃ金牛类６、市场营销组合是有以下哪些因素组成（）Ａ产品Ｃ价格Ｄ地点Ｅ促销７、以下属于交易必须包括的可度量的因素有（）Ｂ至少有两个以上的人Ｃ双方同意的条件Ｄ达成协议的时间Ｅ达成协议的地点８、下列属于企业制定营销战略时不可控制的因素有（）Ａ需求水平Ｃ消费心理Ｄ经济发展速度Ｅ居民收入９、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（）A市场增