敦煌网分享跨境电商选品找货源四种渠道分析.docx

《敦煌网分享跨境电商选品找货源四种渠道分析.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、跨境电商选品：我们将来了解如何获得我们想要销售的产品，本篇文章将带来四种方法，我们将详细的为大家讲述每种方法的优缺点以及适合使用该种方法的卖家类型。　　这四种方法分别是：　　1、自制/DIY　　2、加工制造　　3、批发　　4、代销　　方法都很常见，卖家们肯定都了解过其中的一种或多种，但重要的是我们要怎样根据自己的产品、市场和细分领域来选择一种是个自己的方法呢？下面我们来一一分析这四种方法。　　1、自制/DIY　　这是很多的手艺人和手工爱好者常用的方法，不论是珠宝类、时尚类还是天然护肤类，自己生产的产品，能够最大程度的把控它的质量和品牌，不过随之而

2、来的成本也会相对高一点，包括采购原材料、库存管理等费用，还比较耗时，并且由于质量的把控以及手工制作，这类产品很难量产进行规模化，最重要的一点是，并非所有的产品都可以手工制作，这将受到你的技能以及可用资源的限制。　　适合人群：手工达人，有自己独特的想法并且有条件自己生产产品，而且有可用资源的卖家，也适合想要完全把控产品质量和品牌，初期投入相对低的卖家。　　优点：　　○启动成本相对较低——自制产品不用像生产加工或批发那样大批量生产或购买产品，这样会使生产成本较低，而生产成本是电商生意起步的主要成本。　　○品牌控制——自制产品也就意味着你可以创立任何你

3、想要的品牌，不受限制。　　○价格控制——能够自主的控制产品定位和价格，　　○质量控制——可以严格把关产品质量，确保产品符合你和消费者的预期。　　○灵活性——自制产品能够为你的经营带来最大程度的灵活性，你可以自由调节产品质量、细节甚至整个运作流程。　　缺点：　　○耗时——自制产品本身就是一个很耗时的过程，根据你的确切产品决定了耗时的长短，这回让你没有太多的时间来建立和经营生意。　　○规模性——当你的生意逐渐做大，想要扩大规模发展的时候，自制产品的短板就会随之显现出来了，虽然说也可以寻找制造商的帮助，但是如果你已经建立了自己的品牌，就没这么简单了。　

4、　○产品选择受限——你的潜在产品选择会手到你的手艺和你当前拥有的资源的限制，这个因人而异。　　利润：　　手工制品的利润是今天要讲的四种方法里利润最高的，因为可以自己控制成本和价格，不过要考虑的是单位时间产出效率。　　风险：　　风险低且不需要库存，可以接到单了再开始生产。　　小编解读：DIY产品是在美国非常流行的，无数的电商公司创始人，从他们的车库开始创业时，销售的就是各种自己做的小玩意。　　2、加工制造　　不考虑自制产品的话，也可以选择找一个制造商来为你生产产品，可以是国内的产品也可以是海外采购的，相比海外制造商，当然还是国内制造商的成本低一些，

5、如果你正在寻找制造商，推荐马爸爸的阿里巴巴，它是最大的B2B平台之一，同类的满足更小更垂直的公司IndiaMart也可以。　　适合人群：具有独特创意的产品或者现有产品的变体，请工厂加工都是个不错的选择，这个方法适合那些已经验证了产品市场需求并且对产品销售非常有信心的人。　　优点：　　○单价低——对于单价低的产品来说加工制造无疑是最好的方法了，这样可以获得最大的产品利润。　　○品牌控制——加工制造意味着你可以建立自己的品牌，不用受其他品牌规则的限制。　　○价格控制——能够建立自己的品牌，就能够给自己的产品定价。　　○质量控制——产品和品牌都是自己的

6、，自然能够把控最终的产品质量，这点跟代销和批发不同。　　缺点：　　○最小订单量——制造商一般都有最小订单数量，如果对自己的产品销售没有极大的信心和把握，大批量生产会带来库存滞销。　　○海外制造商欺诈风险——在国内寻找制造商都有一定的风险，更别说国外了，被忽悠了很难讨回公道，像阿里巴巴这样的公司都有保护措施来防止客户被欺诈，但是万一遇上了，就是个让人头疼的大问题了。　　○时间长——从产品原型到样品到细化再到生产，会是一个较长的周期，如果是海外制造商的话，还会存在因为语言、距离、文化带来的障碍导致延时。　　利润：这与你合作的制造商相关，一般来说，自己

7、的品牌利润会比批发和代销要高。　　风险：高风险高回报，加工自己的产品首先需要购买大量的广告资源，但是并不能保证这一定能推动销售，并且制造商通常有最低订单数量。　　小编解读：事实上，当DIY的产品开始有不错的销量之后，就可以转由制造商来负责供应链工作，制造商其实主要是把你的产品成本降低，从而获得更多的利润。　　3、批发　　批发相对比较简单直接，从制造商或中间商那里以折扣批发价直接购买产品，再以更高的价格转售出去即可。和加工制造相比，批发的风险就低得多了，因为批发的产品本身就有品牌以及一定的知名度，并且没有设计加工风险，最小订单量也会比加工小得多，有

8、的甚至1件都能批发。　　适用人群：想尽快开始电商业务或销售各种产品和品牌的卖家，批发会提供广泛的产品选择。　　优点：　　○品牌知名度——