敦煌网分享玩具行业分析：玩具行业跨境电商前景分析.docx

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1、敦煌网分享玩具行业分析：玩具行业跨境电商前景分析目录一、玩具行业跨境电商2014年发展情况11、产品线整体情况12、重点产品亮点33、2014年总结7二、2015年发展趋势8三、2015年发展机会81、2015年重点发展产品线(户外运动玩具)82、2015年重点发展产品线(LED玩具)93、2015年重点发展产品线(RC遥控玩具)94、2015年动漫主题电影10四、玩具行业卖家经验分享11俄罗斯玩具市场需求大多数依赖境外12外贸卖家看过来：欧美热卖儿童玩具全解13跨境电商平台敦煌网玩具行业报告公布。内容包含：2014

2、年玩具行业发展情况，2015年玩具海外流行趋势，2015年发展策略以及卖家经验分享。一、玩具行业跨境电商2014年发展情况　　1、产品线整体情况　　美国和欧洲是世界两大玩具消费市场，中国玩具出口70%以上销往欧美国家。美国是玩具第一消费国，美国儿童人均年消费玩具340美元，欧洲为144美元。敦煌网玩具行业，2014年整体业绩同比翻倍增长。　　YOY增长翻倍，销售增长位于全行业排名第二。其中，零售商品占34%，批发类商品占66%。　　二级类目中，新奇特占28%、毛绒公仔占18%、手办玩偶12%。　　2、重点产品亮点　　

3、手办和玩偶(Action Figures) YOY增长81%，平均单价$11.7，其中零售占37%，批发占63%。　　新奇特、娱乐消遣玩具(Activity Toys) YOY增长159%，平均单价$6.4，其中零售占11%，批发占89%。　　毛绒公仔和填充玩具(Stuffed Toys) YOY增长56%，平均单价$15.4,其中零售占42%，批发占58%。　　3、2014年总结　　产品总数量激增5倍，其中，毛绒公仔增长2.7 倍，手办玩具增长2.9倍。　　我们需要时时关注海外外贸平台，及时关注新品动态，最新海外动

4、漫影视，挖掘最新产品。　　二、2015年发展趋势　　从销售和产品数量分析，户外运动玩具、LED玩具、RC遥控玩具有很大增长空间。　　三、2015年发展机会　　1、2015年重点发展产品线(户外运动玩具)　　从搜索热度看，每年4月份是户外运动玩具销售高峰期。　　2、2015年重点发展产品线(LED玩具)　　从搜索热度看，圣诞季是LED玩具销售高峰期　　适合资源：圣诞节大促; Daily deal; Vip Club　　3、2015年重点发展产品线(RC遥控玩具)　　DH RC遥控飞机站内关键词搜索排名第一;　　平均单价

5、$45;　　4、2015年动漫主题电影　　2014年，母婴玩具通过抓住海外动漫电影热点，打造了佩佩猪、冰雪奇缘、我的世界、爆旋陀螺等热销产品线，大大提升了母婴玩具的销售额。根据以往经验，做出以下热度分析，并会根据电影上映时间轴提前做产品开发与推广准备工作。　　四、玩具行业卖家经验分享雷先生2011年4月17日做跨境电商，4月28日出第一单。店铺产品数量过万; 日平均在线时长10小时;询盘回复速度11，平台7.2，远远高出平台水平;经过近4年的努力，连续3年成为玩具行业TOP卖家。俄罗斯玩具市场需求大多数依赖境外　按照

6、俄罗斯儿童玩具市场营销调研之数据，2015年俄罗斯游戏和玩具市场业绩预计为1510亿卢布。俄罗斯正在成为母婴玩具的蓝海市场，有货源的卖家，赶快抢占市场先机吧。　　目前，俄罗斯儿童玩具市场在不断发展的同时，也在吸纳更新的创新产品，并将自己定位于具有前景的市场。家长们愿意购买制造商为其提供的所有新产品。俄罗斯儿童玩具市场是一个活力十足的消费市场。遗憾的是，在俄罗斯市场上销售的玩具大多数产自境外。因此，俄罗斯儿童玩具市场无论是在批发贸易上，还是在零售贸易上，都依赖于中国市场。　　据分析人士预测，2015年俄罗斯儿童玩具市场

7、的增长速度将超过22%，并将继续增长若干年。随着市场的发展玩具产品价格也随之增长。例如，在过去5年间，塑料玩具的平均价格由93.7卢布增长到149.7卢布。因此，据分析人士估计，塑料玩具价格的年均增长速度将达10.1%。　　外贸卖家看过来：欧美热卖儿童玩具全解母婴产品和玩具近年来成交量大幅上涨，成为外贸大热品类。提起玩具，与中国家庭有所不同，欧美民众对儿童的教育偏重于提高其动手和自理能力，提倡给孩子一个轻松快乐的童年生活，玩具也多偏向于益智和DIY功能，儿童玩具在欧美受到了极大欢迎。玩具让孩子们有更多时间享受童年的轻

8、松时光，更给家长们与孩子建立亲密的亲子关系创造了有利条件。卖家可针对欧美家长对玩具购买的偏好调整售卖商品，契合买家需求，以期获得更多买家青睐。　　1、启蒙类玩具(婴幼儿玩具)　　启蒙类玩具是孩子最早接触的玩具，它可以帮助孩子快速熟悉这个“新鲜”的世界，例如：摇铃、床铃、不倒翁、拨浪鼓、玩具敲击乐器、小皮球等。适合0-2岁的婴儿。　　2、早教类玩