厨房电器(厨卫、小家电)企业的出路.doc

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1、厨房电器（厨卫、小家电）企业的出路进入2012年，中国经济正在经历着衰退，家电行业也面临前所未有的惨淡困境。一、贸易出口下滑，人民币升值，中国市场已经失去了加工成本优势。无论是人工、土地、运输的成本都在大幅增加，传统加工行业出口被东南亚国家取代已经成为不争的事实。不要再幻想，出口不会再有更多的机会。二、内需不振，通货膨胀已经使老百姓腰包里的钱大幅缩水。房地产的泡沫，高铁等基建项目的下马更使内需雪上加霜，这些都使得民营企业举步维艰。美的等家电巨头都已大幅裁员。近一年来，广东、浙江很多家电中小企业纷纷倒闭。据官方统计2012

2、年上半年家电销售整体下滑24%，实际上很多家电企业销售下滑已经超过50%。今年5月份我出差去北京，拜访了我的清华大学研究生导师林导，他经常参与国家经济政策的制定与讨论，他对国家目前的经济形势表示担忧，他坦言中国经济已出现衰退迹象。我也经常和格兰仕、美的、苏泊尔等企业的高层一起探讨，家电行业的出路到底在哪里？出路！出路！出路！只有倒闭的的企业没有倒闭的行业，任何行业在10年内都会有脱颖而出的品牌和企业。需要说明的是：1、在这里我只探讨厨房电器企业（厨卫、小家电），因为我没有深入研究过大家电不能误导大家；2、在这里我只探讨中

3、小企业的发展出路，不包括一、二线品牌，因为我没有权力去评价已经成功的企业，虽然很多企业的老总们很是恭维我，我应有自知之明。那么厨房电器中小企业路在何方？方向比速度更重要一、农村是未来的发展方向。企业战略、品牌定位是关键。方向错了，怎么努力都是徒劳的！那么方向在哪里呢？首先看国家政策，中国是“有特色的社会主义经济”，不符合国家政策是没有任何前途的。“十二五”已经把“加速城市化建设”定为国策，所以我们未来发展的方向一定是“农村”。1、农村消费潜力巨大。中国有近4万个县和乡镇，乡镇城市化需要大量的厨房电器。2、农村是蓝海市场。

4、由于一、二线品牌的历史及价格等因素，目前尚没有能在农村完全落地的品牌，所以现在切入正是时机。3、县镇家电客户的渴望与需求。我近年来拜访过500多个县镇客户。特别是今年5、6两个月，我们开车走访了广西、湖南、湖北、山东4个省，拜访了100多个已经合作的县镇客户。征求客户对我们产品、销售模式的意见和建议，这些客户都提到的问题是：a、不愿意做一线品牌，因为不赚钱。b、不敢做杂牌，因为怕影响信誉。c、十分渴望有一个自己能把握住的质量稳定、价格合理，售后有保障的品牌长期赚钱。明确的说广大的农村是未来的方向，谁能够在未来5年内把握住

5、机会成为“厨房电器”中国县镇第一品牌谁就会在未来的竞争中脱颖而出，谁就会成功！二、电子商务是未来发展的又一个方向1、电子商务潜力巨大。京东每年翻三翻的增长，今年销售将突破三百个亿。淘宝今年将突破一万个亿大关，家电企业在电子商务销售突破百亿不是神话。2、电子商务是蓝海市场，目前传统网络一、二线品牌占领了一、二线城市，其他品牌介入已经是很难了。销售网络建设就很难落地，国美、苏宁进入成本不能承受。而电子商务正好弥补了中小企业一、二线城市的网络空白。更关键的是，各大家电巨头没有对电子商务给予足够的重视，家电企业在电子商务渠道还没

6、有形成真正的品牌，这样就给了我们无限的空间和机会。3，电子商务是企业品牌的有力支持，由于电商的主要消费群体在一二线大城市而传统渠道消费群体在县镇，这样电商与传统渠道的产品可以区别开来，互不影响。共同发力，使品牌大放异彩。4、未来五年谁在电子商务渠道取得突破，谁就会成为家电行业的赢家。选择比努力更重要如果未来的方向是农村和电子商务，那么产品的选择就十分重要了。一、厨卫产品未来五年将在农村爆发式增长1、城市化建设需要厨卫产品配套。2、农村存在巨大商机，广大的农村电视、冰洗等电器产品家家户户都有了，但有70%以上的农村家里还没

7、有厨卫产品。二、生活电器是电子商务销售的主项，因其远途送货上门等特性。落地！落地！落地！不能有效落地的战略都是空谈。目前，三、四线品牌的厨房电器企业老板大部分不知道企业方向。有少部分知道了方向，却不能坚持，遇到困难就不知所措甚至改变方向，更大的问题是有了方向不知道怎么落地。那么，怎么能有效地落地呢？以韩派电器为例，仅供大家参考:一、企业愿景：1、五年内做厨房电器中国县镇第一品牌2、五年内在电子商务渠道做厨房电器的“宝洁”3、做压力锅的世界工厂二、首先要落地的是确定企业最有优势的核心产品，韩派确定的是压力锅（陶晶锅）核心产

8、品落地的标志是：1、能与至少是一个家电巨头合作为其OEM，这样既能保证企业的基本订单又能吸收大企业的技术及生产管理经验。2、核心产品，小家电单品类年销售100万台以上，厨卫产品在40万台以上。这样先确保企业的正常生存与运营，再寻求品牌的发展。三、电子商务平台的落地。由于电子商务的特性，市场单品类产品销售前几名的量特别