厨卫小家电:乱世盼英雄

厨卫小家电:乱世盼英雄

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1、厨卫小家电:乱世盼英雄大家电硝烟未散,小家电战火又至,各路诸侯在经受不住“高利润”的诱惑下,纷纷将其触角伸入小家电,欲攫取家电业的最后一桶金。老品牌“江浙兵团”与“粤系军阀”还未决出高低,家电巨头和外资巨头已举旗入侵,顿时,厨卫小家电市场战火纷飞,天下呈现一片乱局。  “天下分久必合”,然观其各路诸侯,其势强如美的、华帝、万和者,也仅仅是独霸一方的单打冠军而已,还未有统率群雄的天命真子。乱世造英雄,英雄必有其闪光之处,才能力排众议,登上王者之座。厨卫小家电也是如此,在这产品、外观严重同质化的乱局之中,要想脱颖而出

2、,必有众多亮点,而差异化竞争是其拥有特色的必经之路。    产品“三极”差异化    厨卫小家电市场呈现出巨大的市场容量和极高的利润,并且技术含量比较低和不高的进入门槛,引诱了各路“资本家”和大批“纳米”小厂的涌入。由于进入的各路诸侯中,很多本身并没有研发的经验以及无序的市场带来的风险,使得很多进入者采取的是OEM方式。  除了极少数思进取者在努力开发新的产品外,小的生产厂家甚至包括一些大的厂家都是在模仿业内领先者的产品,导致市场上展现的都是同质化严重的产品。产品功能过于简单,只能实现其基本功能,在功能的延伸上停

3、步不前。在生活高质量、高享受的今天,无疑已经落伍,市场迫切需求更人性化的产品。  这对于大多数厂家是一个挑战,同样也是一个机会,如何做好产品创新、产品差异化显得尤为重要。由于消费者的品味提高,人们对生活的追求,未来的产品向“三极”差异化方面发展,即“科技加营养”、“智能加便利”、“美观加艺术”的发展趋势。  随着科技的进步,人民生活水平的提高,人们日益对技术含量较高,能够给人们带来丰富的营养的产品开始关注。这给寻求产品差异化的厂家带来了巨大的商机,一些有远见主流厂家已经从原来的时尚、多功能的产品诉求开始改打“技术

4、牌”。美的提出了“十大先进技术、煮出营养精华”的口号,格力则高举“格力电饭煲再创行业新标准”理念,而苏泊尔新创的“聪明火智能烹饪法”,可以将普通的电炊具变成“营养烹饪专家”,中国厨房小家电行业开始迈入了科技加营养的后现代厨房时代。  人们在享受生活的同时,也希望产品能够带来很多的便利,这就预示着智能化的产品有着广阔的发展空间。以往有些智能化的家电因为系统复杂、价格高昂,开发出来之后并不能真正进入市场推广。对大多数人来说,花上万元的费用换取几分钟的舒适,未免显得过于侈。美的智能电饭煲、“三叶虫”的全智能吸尘器这些新

5、智能小家电的成功“试水”,将会带动许多操作简单、价格不高的智能家电将纷纷推向市场,进入寻常百姓的家居生活,这将意味着智能家居时代的来临。  客厅能够显示男人事业的成功,厨房能够展示人们对生活的品味。市场上千篇一律的产品外观给主人不断不能带来享受,反而让人产生一种厌烦的感觉,这就有违厨卫小家电的初衷了。好的外观是一种美感、甚至是一种艺术,它能够展现主人是一个成功的男子或是一个贤惠的妻子、或是对梦想有追求的女子,而市场上尚未有一种厨卫小家电能够给人带来这种感觉。这对厨卫小家电市场无疑是个悲哀,2003年国产手机打败洋

6、牌手机,产品外观立下了汗马功劳,对于寻求产品差异化的厂家无疑是一个启示。    品牌亮点化      品牌是企业的核心,在无序的竞争显得尤为重要。尽管厨卫小家电市场厂家五花八门,但是却未有一家能够独领风骚,深入人心。在此情况下,各大主流厂商纷纷进行了品牌再造。  帅康立意于“三精”,方太立足于“三专”,华帝则锋芒逆转,选择了“感受创意生活”。  做好品牌差异化,关键是照准定位,并能向消费者能够准确的表达自己品牌的涵义。提起帅康人们就会想到杨丽萍女士品行无瑕、专业过硬、敢于创新、长盛不衰的特点以及帅康集团所追求的质

7、量为本、专业精神和勇于创新的企业理念;看到方太人们就会联想到方太在业务上的心无旁鹜,专心做中国厨房第一品牌和世界厨房著名品牌。  华帝的品牌之路充满了挫折,刚开始华帝的品牌诉求是帝王之气,然而,它给消费者的感觉却是死板的、老的、缺乏活力的产品,为此,华帝重新定位品牌战略,努力向消费者传递一种成功男士的气息。  因此,在品牌之路上要想标新立异,就必须得寻求差异化的定位,并且向消费者传递与其定位相一致的信息。在进行品牌定位时,应该尽量参考竞争对手的品牌意图,寻找与竞争对手有差异定位亮点,并且能够结合自身产品特点,展现

8、出产品在某些方面比较有优势,利用品牌定位来提炼USP。例如,方太在进行品牌定位时,就是用“三专”向消费者传递了方太产品的专业化与技术过硬的特点。  渠道三维深耕  在渠道方面,大多数厨卫小家电厂商目光停留在一级市场以及一些比较传统的销售渠道上面,在渠道的广度、宽度和深度上面还有深耕的必要,有着巨大的研究空间。  目前,厨卫小家电所选择的目标市场都是在一些一级市场。一级市场

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