原一平故事及漫画保险.ppt

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1、推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县。因为家境富裕，从小叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。　　──为了省钱，可以不吃中午饭。　　──为了省钱，可以不搭公共汽车。　　──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。1936年，原一平的业绩遥遥领先公司

2、其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。　　因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。“我不服输，永远不服输！”　　“原一平是举世无双，独一无二的！”保险生活化生活保险化人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。有一天，原一平到一家百货

3、公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？”　　说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。　　女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”　　“好，我要了，你给我包起来。”　　想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。　　有钱先生继续在百货公

4、司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。“追上去”原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：　　“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”“你是什么人？”“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”　　“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”　　“谢谢你

5、！”　　推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。成功处方：·观察入微，从生活中寻找准客户。·不要让机会白白流失。逗准客户笑拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法.原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。有一天原一平拜访一位准客户.“你好，我是明治保险公司的原一平。”对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他吧。”　　“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意

6、的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！”原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：　　“你真的要切腹吗？”　　“不错，就这样一刀刺下去……”原一平边回答，边用手比划着。　　“你等着瞧，我非要你切腹不可。”　　“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。　　无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.“你好，我是明治保

7、险公司的原一平。”　　“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”　　“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧？”　　“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”　　“哈哈……”善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。成功处方：·营造祥和的谈话气氛。·发挥自己幽默的个性。成功的关键——是您的态度信服的理由要准客户购买保险，你要有让客户信服的理由。　　对准客户晓以理，动之以情，站在准客户的立场，多为准客户考

8、虑，定能找出使准客户信服的理由。原一平去拜访一位退役军人.军人有军人的脾气，说一不二，刚正而固执。如果没有让他信服的理由，讲行再多也是白费心机。所以，原一平超载了当对他说：“保险是必需品，人人不可缺少。”“年轻人的确需要保险，我就不同了，不但老了，还没有子女。所以不需要保险。”　　“你这种观念有偏差，就是因为你没有子女，我才热心地劝你参加保险。”　　“道理何在呢？”　　“没有什么特别的理由。”