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时间:2020-08-27
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1、______________________________________________________________________________________________________________房地产经纪公司筹备方案一、公司成立筹备的思路1.公司分为四个部门,行政部、销售部、策划部、财务部,前期先招聘各部门经理;2.各部门经理制定各自的前期工作计划,制定各自部门制度,制作各种工作表格;3.由各部门经理牵头招聘各自部门相关人员;4.行政部布置办公场地,采买所需办公用品;5.所有人
2、员到岗。二、公司的组织架构(一)部门划分1.行政部3人2.销售部11人3.策划部2人4.财务部4人(二)岗位划分(21人)1.总监1人10000元2.行政部办公室主任1人5000元3.法律顾问1人(可兼职)3500元4.行政部文员1人2500元5.签约专员2人2500元精品资料______________________________________________________________________________________________________________6.销售人
3、员8人1000元7.策划部经理1人5000元8.策划主管1人3500元10.财务经理1人5000元12.出纳2人2500元52500元/月X12=63万三、办公用房的需求1.总经理办公室1间,不小于15平米;2.财务办公室1间,不小于20平米;3.销售部办公室1间,不小于30平米;4.签约档案室1间,不小于15平米;5.策划部办公室1间,不小于15平米;6.行政部办公室1间,不小于15平米;7.售楼大厅,不小于30平米。办公用房需要170平米,前期可先暂用村里提供的房子,等项目样板房盖好之后,可用一套样
4、板间作为售楼处。四、营销策略(一)项目推广策略1.项目销售前的市场调研工作,包括户型、客户群定位、销售价格等;2.项目自身卖点的挖掘,包括交通、周边配套设施、项目自身优势等;精品资料______________________________________________________________________________________________________________3.项目推广的途径:(1)报纸及杂志小篇幅进行宣传,告知性文字,突出项目自身价格和区位优势;(2)印制10
5、万份宣传单页,单页内容主要突出项目的价格,别墅、环境、交通等方面,通过招聘兼职广告发放人员(提交后给予提成)在各大商场、房地产中介门前,商业街道等人流密集地方进行发放;(3)网络宣传途径,销售人员在网上各大房地产论坛内进行留言,留下项目信息及联系电话,主动出击对项目进行宣传推广;(4)项目周边指路牌、项目围档的宣传;(5)通过其他房地产中介公司,给予适当的点位进行销售;(6)通过以老带新的策略,就是老客户介绍新客户租房,给予物业费的减免。(二)销售策略1.价格策略:项目总开发建筑面积18万平米,预期4年
6、开发完成,市场在4年中会发生相应的变化,为了更好的对项目进行销售,扩大公司的利润,在价格销售方面采取低开高走的策略。(1)低开高走:开盘由于项目市场认知度不高,没有积累一定的客源,所以定价低于7500元/平米,如为7400元/平米起价,虽然相差一百元,但是给客户的感觉是项目的价格只有7千多元,是比较低的一个价位。项目在样板间竣工、入住等阶段及项目的销售具体情况会精品资料____________________________________________________________________
7、__________________________________________进行适当的涨价,4年后现房入住阶段价格预期为8000元左右;(2)项目价格的制定:项目各户型所在位置不同,户型不同、风格不同、面积不同、景观不同,所以价格也要有所区别,这样更为合理,也避免造成所有户型价格一样,导致好户型好景观的房子好租,不好户型不好景观的房子不好租,所以要制定房子的基准价格及景观系数、户型系数等,科学合理的制定每套房子的价格;2.销售人员的佣金制度(1)销售总监的佣金,提所有销售业绩的千分之三;(2)销
8、售员销售1套房子提0.15%,3套提0.2%(包括前2套房子也是0.2%);(3)兼职广告单页发放人员佣金,只要客户凭发放的单页买房,给发放人员提房价的千分之一。(三)其他业务的拓展1.在本项目销售良好的情况下可以承接其它地产公司的在售项目;2.设立门市,涉足二手房市场,出租买卖二手房屋,增加公司的利润点。(四)公司的利润预期3精品资料_____________________________________________________
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