房产公司筹划方案.pdf

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1、______________________________________________________________________________________________________________房地产经纪公司筹备方案一、公司成立筹备的思路1．公司分为四个部门，行政部、销售部、策划部、财务部，前期先招聘各部门经理；2．各部门经理制定各自的前期工作计划，制定各自部门制度，制作各种工作表格；3．由各部门经理牵头招聘各自部门相关人员；4．行政部布置办公场地，采买所需办公用品；5．所有人

2、员到岗。二、公司的组织架构（一）部门划分1．行政部3人2．销售部11人3．策划部2人4．财务部4人（二）岗位划分（21人）1．总监1人10000元2．行政部办公室主任1人5000元3．法律顾问1人（可兼职）3500元4．行政部文员1人2500元5．签约专员2人2500元精品资料______________________________________________________________________________________________________________6．销售人

3、员8人1000元7．策划部经理1人5000元8．策划主管1人3500元10．财务经理1人5000元12．出纳2人2500元52500元/月X12=63万三、办公用房的需求1．总经理办公室1间，不小于15平米；2．财务办公室1间，不小于20平米；3．销售部办公室1间，不小于30平米；4．签约档案室1间，不小于15平米；5．策划部办公室1间，不小于15平米；6．行政部办公室1间，不小于15平米；7．售楼大厅，不小于30平米。办公用房需要170平米，前期可先暂用村里提供的房子，等项目样板房盖好之后，可用一套样

4、板间作为售楼处。四、营销策略（一）项目推广策略1．项目销售前的市场调研工作，包括户型、客户群定位、销售价格等；2．项目自身卖点的挖掘，包括交通、周边配套设施、项目自身优势等；精品资料______________________________________________________________________________________________________________3．项目推广的途径：（1）报纸及杂志小篇幅进行宣传，告知性文字，突出项目自身价格和区位优势；（2）印制10

5、万份宣传单页，单页内容主要突出项目的价格，别墅、环境、交通等方面，通过招聘兼职广告发放人员（提交后给予提成）在各大商场、房地产中介门前，商业街道等人流密集地方进行发放；（3）网络宣传途径，销售人员在网上各大房地产论坛内进行留言，留下项目信息及联系电话，主动出击对项目进行宣传推广；（4）项目周边指路牌、项目围档的宣传；（5）通过其他房地产中介公司，给予适当的点位进行销售；（6）通过以老带新的策略，就是老客户介绍新客户租房，给予物业费的减免。（二）销售策略1．价格策略：项目总开发建筑面积18万平米，预期4年

6、开发完成，市场在4年中会发生相应的变化，为了更好的对项目进行销售，扩大公司的利润，在价格销售方面采取低开高走的策略。（1）低开高走：开盘由于项目市场认知度不高，没有积累一定的客源，所以定价低于7500元/平米，如为7400元/平米起价，虽然相差一百元，但是给客户的感觉是项目的价格只有7千多元，是比较低的一个价位。项目在样板间竣工、入住等阶段及项目的销售具体情况会精品资料____________________________________________________________________

7、__________________________________________进行适当的涨价，4年后现房入住阶段价格预期为8000元左右；（2）项目价格的制定：项目各户型所在位置不同，户型不同、风格不同、面积不同、景观不同，所以价格也要有所区别，这样更为合理，也避免造成所有户型价格一样，导致好户型好景观的房子好租，不好户型不好景观的房子不好租，所以要制定房子的基准价格及景观系数、户型系数等，科学合理的制定每套房子的价格；2．销售人员的佣金制度（1）销售总监的佣金，提所有销售业绩的千分之三；（2）销

8、售员销售1套房子提0.15%，3套提0.2%（包括前2套房子也是0.2%）；（3）兼职广告单页发放人员佣金，只要客户凭发放的单页买房，给发放人员提房价的千分之一。（三）其他业务的拓展1．在本项目销售良好的情况下可以承接其它地产公司的在售项目；2．设立门市，涉足二手房市场，出租买卖二手房屋，增加公司的利润点。（四）公司的利润预期3精品资料_____________________________________________________