暑假收心班执行计划.docx

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1、暑假收心班执行方案一、收心班的背景开学在即,经历了轻松暑期的孩子即将重回课堂。但不少家长却为孩子早上不起床、心玩儿散了、厌倦开学等一连串的“暑期后遗症”而担心,怕孩子一时调整不过来,影响学业。“暑期后遗症”在中小学生中普遍存在,特别是在初高中的“准新生”中比例更高。在经历了“小升初”或中考这种阶段性大考后,孩子经过了一个无比轻松的暑假后,开学后不适应新的学习生活,作息也不规律。不少“准新生”的家长都很看重在新环境下的第一次考试成绩,希望孩子可以在新环境中迅速“立足”,不至于掉队,所以相比之下文化课的“收心班”更受欢迎。但其实由于课程时间的限制,“收心班”并非“提

2、前开学”,而是让孩子通过对新知识的了解、接触,培养孩子的注意力集中,同时将孩子从“暑假模式”逐渐调整到“上课模式”,以适应新学期的节奏。主要是培养孩子的注意力,从暑期放松的环境中转变过来,以便适应上学的节奏。二、收心班目的对学生和家长:主要是培养孩子的注意力,从暑期放松的环境中转变过来,以便适应上学的节奏。对机构:1)秋季招新——主要的招生工具2)暑假老学员续班——转化未续班老生1)老学员扩科——多种科目选择,方便老学员了解其他科目三、收心班前期准备1.制定目标合理的目标,可以让活动更落地,也能提高活动的效果举例:目标一:报名参与收心班的学生中,新生占比40%目

3、标二:通过收心班转正价班的学生中,新生占比30%2.招生方案班级容量:20人满班课程费用:19.9元/科,每人最多报2科建议优惠方案:人员数量优惠政策备注1人19.9元/科新老生一致2人9.9元/科2人团报/老生带1名新生3人及以上全部免费3人团报/老生带2名新生3.收心班可选年级及科目学段学科年级版本小学语文1—6年级全国版数学2—6年级人教、北师、苏教英语3—6年级外研中学语文7—9年级全国版数学7—8年级人教、北师、浙教英语7—8年级人教物理8—9年级人教、沪科、苏科、沪粤、北师1.时间设置建议开课日期:8月27-8月29日(可错开,一科安排2天)课程安排

4、:收心班时间安排表(点击链接查看)注意事项:1)具体上课时间,可以根据授课教师的时间安排。2)如果一个老师带几个年级,一定要注意这几个年级同科目时间错开;3)时间最好选择从早上8点开始,尽量配合学校早上上课时间,纠正学员的作息规律4)同一个年不同科目时间注意搭配,让家长一次过来就可以上几个科目,节省家长的接送成本。1.课程可选内容1)暑假班内容浓缩复习——爱学习已提供该类型收心班内容2)专题课——可从正课中筛选专题类型讲解3)学生易错知识点——收集学生易错点,整理自研课程4)语文的国学、小学英语的音标,小数的奥数等知识(思泉语文有针对1-4年级的公开课)2.活动

5、时间轴收心班活动时间轴四、招生动作及工具1.地推宣传1)地推目的确定目标是地推活动执行的基础,地推活动主要是安排在收心班前。在每次地推活动前,需要清楚地推的目的和目标,这样才能有针对性的去准备物资,安排相应的人员执行。比如地推是为了收集数据、扩大知名度还是直接现场报名。建议以收集数据为准,如果是社区扫楼可以是为了扩大知名度。2)地点选择由于此时正常学校还没有上课,所以地推的地点可以改为商超、社区、学习比较集中的学生活动中心等区域。选择人流活动比较密集的时间去地推。3)地推形式最好是以展台的形式进行,一个资深顾问在展台给家长做咨询,并安排赠送学习资料留取家长信息。

6、另外安排几名兼职在展台周边主动和家长沟通收集家长信息。4)地推工具展台1、展架2、条幅2、初中和小学的学习资料若干、单页若干1)条幅语:XX教育机构暑假收心班3人一起免费上,条幅主要张贴在校区。2)咨询话术家长您好,我是XX学校的X老师,请问孩子现在几年级了呢?是这样的暑假不是马上就要结束了吗,很多家长反映孩子经过一个暑假的放松,心都玩散了,早上也不起床,另外有一点厌倦开学,所以为了帮助孩子调整好状态,在新学期中更快的融入到学习中,我们应家长要求特意开设了暑假收心班,现在只需3个人一起报就可以免费上的。如果一人报名只需19.9元。上课时间是…….你可以留个电话,

7、预留一个名额,到校区详细的咨询下,校区地址是在……..,同时可以现场领取XX资料一份。3)地推信息登记表收心班预留名额登记表注意事项:a.收集信息登记表上面一定要提前写好一些假的信息b.收集的数据一定要在72小时(三天)电话跟进8)电话跟进话术家长您好,我是XX学校的X老师,昨天在XX地方和您沟通过还记得吧!当时您对我们的暑假收心班比较感兴趣,当时也给您预留了名额,由于家长对于这个班级需求比较大,现在名额已经不多了。你看你什么时候到校区把这个名额报上呢?可以问问身边有没有一起的,如果带2位新学员一起,三人都可以免费上的呢!2、朋友圈宣传1)朋友圈宣传话术a.机构

8、转发话术:【Xxxx】暑

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