教育机构收心班总执行方案

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1、**教育收心班总执行方案一、某区域收心班目标校区开班数总人数年级层备注XX校区升小学大班升一年级XX校区一升二XX校区二生三XX校区小学阶段除了新一年级XX校区二升三、三升四、四升五XX校区二升三总计小学阶段活动目的：主要培养孩子的注意力集中，同时将孩子从“暑假模式”逐渐调整到“上课模式”，以适应新学期的节奏，让孩子从浮躁的状态中“定下心”来，回归到学习中。同时为暑假续班填充班级满班率，通过低价收心班扩大品牌宣传面为秋季招生提前做蓄水池，再通过老带新以及秋季续班转化。活动时间：2017年8月8日—8月26日（19天）备注：8月8日—8月18日（第一批校区）前期宣传

2、招生期8月8日—8月20日（第二批校区）前期宣传招生期8月19日—8月21日（第一批校区）中期授课期+转化期8月21日—8月26日（第二批校区）中期授课期+转化期学习课程某校区：乐词新改课程（第一册）+一口气英语（自我介绍）某校区：魔法数学、高斯数学某校区：乐词具体宣传活动方案1元收心班暑期一“夏”开学一路领先1元钱=4天课程+免费答疑+暑假学习+超值开学礼品4天=治愈暑假综合症8月早收心，开学不忧心作业查漏补缺●知识复习●新课程预习●学习状态调整笔记本、错题本使用方法●注意力训练●作息时间调整收费：1元/4天具体操作：1元收心班，收取资料费49元，共收取50元，

3、收心班15人满班，转化优惠活动：根据各区域拟定的秋季优惠活动然后再结合八周年办卡的活动！成本就是任课老师的课时X4天！各区域可自行根据区域情况进行活动选择！一、具体工作流程项目完成时间责任人报名截止时间8月18日各校区校长上课内容以及流程8月10日事业部负责人上课服务的流程8月13日事业部负责人转化方案8月15日事业部负责人、校长通知已报名学生上课8月17日班主任建班群8月16日任课老师课件全部完成，包括开班仪式和期中家长会8月16日教研组组长每次课至少磨4遍，录像8月16日任课老师发通知提醒上课时间8月20日班主任开班仪式彩排8月18日事业部负责人开班仪式及第一

4、次上课8月19日任课老师第一次电话服务8月20日任课老师第二次电话服务8月22日任课老师期中家长会8月22日任课老师、运营部第一批转化8月22日课程顾问、任课老师第三次电话服务8月23日任课老师成果展示8月24日任课老师第二批转化8月24日课程顾问、任课老师第4次电话服务8月25日课程顾问、任课老师第三批转化8月31日校长、任课老师1、前期宣传1）、时间安排:8月8日-8月20日每天下午的时间去冲刺收心班，朋友圈宣传、电约和地推，未到访客户，已到访客户晚上的时间做常规邀约。（14号之后根据已招生人数再做时间调整）要求：个人每天严格统计：电话量，意向量，微信量，散约

5、量，进班量，朋友圈宣传量。校区每天统计：意向量，进班量，总目标，目标差额。易企秀的制作，微信朋友圈转发，商超社区的散约。项目易企秀软文单页、海报完成时间8月6日8月6日8月9日责任人各区域行政2）、宣传方案：5人团报，四人免单！（必须是外校生没班或者换班的客户）8月8日下午前设计出图片，每天定时发送朋友圈软文负责人：马丹丹中午11:30—12:00下午：4:30—5:00晚上10:00—10:30转发之后截图到校区群里。3）、工作跟进每天的工作进程，工作数据进行统计进行汇报数据负责人：廖碧连校区数据负责人：各校区校长4）、老师工作SOP10号之前：上交第一课备课内

6、容，并磨课，监督人：项目负责人12号之前：上交第二次备课内容，并磨课，监督人：项目负责人14号之前：上交第三次备课内容，并磨课，监督人：项目负责人16号之前：上交第四次备课内容，并磨课，监督人：项目负责人17号之前：上交开班详案，家长会的时间安排表，监督人：项目负责人和各校区校长18号上午：进行第一次家长会彩排，监督人：事业部负责人、项目负责人、各校区校长18号下午：进行第一次家长会彩排，监督人：事业部负责人、项目负责人、各校区校长19号：开班仪式并进行第一次授课。三、业绩提成方案：1、课时费：老师20元/人，课程顾问20元/人2、试学班转化提成续班率教学提成核算

7、运营提成核算备注0%—30%（含）业绩分半提成7%业绩分半提成7%30%—40%（含）100元/人100元/人40%—50%（含）150元/人150元/人50%以上200元/人200元/人1、任课老师一小时20元，6天共6小时（120元/班），每转化成功一名学生，任课老师和课程顾问平分业绩，课程顾问每招一个试学提成15元，资料费14元。2、预计开４个班，预计入账2352元。3、奖金方案转化率85%以上，奖励1000元转化率70%—85%（含），奖励500元 转化率50%—70%（含），奖励300元转化率30%—50%（含），奖金100元转化率30%（含）以下，奖金

8、0元四、数