快消品行业分析培训课件.pptx

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1、目录03快消品渠道分析04快消品行业人才需求01快消品行业发展综述02快消品市场分析YSGG烟酒行业、OTC包装食品饮料行业家庭护理品个人护理品行业发展综述行业分类发展综述历史变革卖方市场，以产能扩张为主拉芳、好迪、蒂花之秀央视+卫视广告坐商：经销商开会铺货第一次变革:流通批发宝洁，联合利华、立白、纳爱斯终端控制，渠道为王第二次变革：终端制胜、品牌拉动蓝月亮、舒客、沙宣电商冲击第三次变革：消费升级上世纪80年代发展综述行业发展趋势图表1：2015-2016年宝洁经营情况（单位：亿元）1、深受中国经济转型影响，快消巨头呈

2、现衰落之势2016年8月3日，消费品巨头宝洁发布了2016财年四季度报告，四季度的销售额下跌2.7%至160亿美元。发展综述2、消费升级，中国消费者对高端产品需求上升2015年，城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长6.6%；全年农村居民人均纯收入为10772元。些年，随着人们收入水平的提升和消费能力的增长，中国消费者对于高品质的高端产品需求明显上升。图表2：2010-2015年中国城镇和农村居民人均可支配收入变动（单位：元，%）图表3：2011-2015年中国个人护理品销售规模

3、（单位：亿元）2015年中国个人护理品的销售额增长率远远超过销售量，分别为7%和1%。尽管销售量与上年同期相比增长不足3%，但总销售额增幅十分可观，高达13%。行业发展趋势3、互联网改变传播方式，快消行业求生之路必须拥抱互联网互联网改变了消费者信息获取的方式，同样也在深刻得影响着消费者的消费习惯。由于零售业态的迅猛发展，实际上零售业是处于过度竞争的状态，而现在又开始受到互联网的冲击。互联网对于快消品行业的整体冲击中，对经销商的实际冲击以及未来影响是最大的。互联网带来的信息扁平化，促使生产企业发生两个方面的转变：构建更高

4、效的供应链和学会适合互联网时代的营销。发展综述行业发展趋势营销模式快消品行业，以企业供应链为核心，构成了产业的上游，以营销FromEMKT.com.cn系统为核心，构成了产业的下游营销4P4P标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文8-14号字，1.3倍字间距。价格标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文8-14号字，1.3倍字间距。促销①便利性②视觉化产品③品牌忠诚度不高简单、迅

5、速、冲动、感性产品快消品本身的快速消费的特点决定了，谁能够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够生存。。渠道营销渠道国际KA全国KA地方KA连锁便利店、化妆品、母婴店单体店夫妻老婆店、特通厂家经销商消费者分销商电商微商消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性人才需求快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。外资企业来看，高级管理人才和专业技术人才资源比较缺乏。民营企业方面，中层管理人员是企业急需的人才热点，主要需要大量的市场、销售人员，热别是品牌建设人员。实现。快消品行业人才需求快速消费品行业最

6、热门的人才是营销专业人才1、品牌经理2、产品经理5、重点客户经理4、渠道经理3、城市经理人才素质能力解决问题的能力品牌概念“国际化”素质团队精神诚信自我成就与自我剖析永不满足管理知识和意识消费者特点分析快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：①便利性：消费者可以习惯性的就近购买②视觉化产品：消

7、费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。市场分析快速消费品有其独特的属性：①产品周转周期短；②进入市场的通路短而宽；③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。市场分析分销渠道正是由于以上的行业特性，在分销渠道方

8、面，快速消费品行业的突出特点有：（1）覆盖的客户面广，客户数目众多。（2）渠道的层级比较复杂。（3）厂商往往主要依靠分销商进行分销。（4）分销商对厂商的忠诚度和依赖度比较低。