安徽碧桂园-标准化指导下的区域营销管控.pdf

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1、标准化指导下的区域营销监控安徽区域王军1安徽区域营销管控分享区域营销管控难点区域营销管控措施联合管控2一、当前营销管控的难点策略管控——阶段性策略的执行及监督不够费用管控——推广及销售费率高，使用不合理人力管控——公司高速发展，但人均效能并未同步提升3二、区域营销管控措施策略管控费用管控人力管控4（一）策略管控目标：监控各项目按既定策略执行措施：1、双月策略提报2、策略执行进度预警3、设立区域计划专员4、区域巡检5案例分享六安碧桂园原定开盘供货19.2亿，12月18日经营会议公司指示将开盘供货增加

2、到30亿，区域立刻向总部寻求支援及指导，总部支援团队于20日达到现场，与区域团队一周内完成了项目策略调整及费用的审批。在开盘节点未做调整的情况下顺利达成销售目标。6（二）费用管控目标：阶段性费率执行及调整，效益最大化措施：1、结合标准化指引，严控费率2、费用使用与供货节点匹配3、费率与管理人员绩效挂钩4、结合实际效果，灵活调整费用比例7优秀案例分享“盛放碧桂园万人狂欢不夜城”——未来区域标版活动此活动，适用于示范区开放至开盘期间使用首次使用于宣城项目，活动日均导入1500组客户，人均成本10-13元/人。日均认

3、筹约100组再次使用于六安。人均成本不到15元/人。由之前日均认筹约70组，提升至120-150组/日此活动也将在区域内推广使用8（三）人力管控目标：提高人均效能措施：1、统一铺排各项目年供货及销售节点2、统一部署，集中优势兵力打歼灭战3、协调项目集中供货4、加大优胜劣汰9案例分享区域根据各项目供货节点，统筹安排人力集中兵力打歼灭战。2013年10月2日2013年12月29日2014年1月25日安庆推盘六安首期开盘，宣城首期开盘推售2700套推售3155套推售3488套货值16.8亿货值16亿货值25亿10三、

4、联合管控目标：在营销事业部及总部职能组别的指导下，达到更好的管控效果措施：营销事业部指导监控区域营销指导监控及总部职能管理部项目组别反馈反馈11谢谢聆听！12