链路模型营销方案课件.pptx

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2、告，吸引用户关注。行动用户被广告吸引，采取行动（点击广告链接或搜索品牌）留存用户通过广告，进入品牌的留存平台变现通过筛选粉丝留下精准粉丝用户需求被满足，产生消费分享购买过品牌产后产生分享或通过活动鼓励用户裂变Attention——让品牌引起用户注意品牌投放的目的是什么？让用户了解它，买它！我们能做到什么？1、记住我！——广覆盖：高频投放，占领用户心智2、我懂你！——花样贴合用户需求，打造用户伴侣3、玩起来！——强互动玩法，打造话题热度，推高用户参与热情AttentionInterestingActio

3、nRetentionPayshareInteresting——趣味十足的品牌营销给品牌打造人设——江小白，文艺青年、扎心语录给品牌做跨界营销——大白兔润唇膏、星巴克猫爪杯等公益营销——赞助体育赛事热点营销——网易：人生比作的100件事（节日热点）内容营销——找KOL试用分享体验感受：完美日记会员营销——小黑裙，3级分销开创者AttentionInterestingActionRetentionPayshare留存平台内部渠道外部渠道线下渠道投放渠道Action——缩短用户触达品牌的路径官方微博微信公众

4、号APP网站抖音AttentionInterestingActionRetentionPayshareKOL、KOC信息流广告社群渠道音乐节啤酒节线下公益体育赛事爱奇艺体育CCTV6天气预报央视新闻宝马车案例Retention——简单便捷的留存平台AttentionInterestingActionRetentionPayshare小程序9亿日活微信搜索入口自带流量无需安装无需注册，一健授权开发成本低用户直达品牌微信体系内推广方便，操作简便降低用户参与品牌活动门槛便于收集用户信息功能强大微信扶持、放权

5、社交传播关系链流量池Pay——瞄准用户精准变现AttentionInterestingActionRetentionPayshare活动洗粉商城变现流量人群目标用户购买决策者Share——6个分享定律，抓住用户心理AttentionInterestingActionRetentionPayshare利益驱动：分享获得奖励、bug营销、厌恶损失求助双赢：砍价、促销、拼团沉没成本：看广告复活PK：竞猜、比赛、榜单好奇心理：转发看答案内容驱动：争议性话题、共鸣话题等2小程序运营策略活动版块通过不同种类的活动

6、，对用户进行拉新、裂变、洗粉。会员体系建立会员体系，让用户对品牌平台保持粘性，通过会员激励用户促活。资讯列表用于展示品牌动态，包括品牌新闻、产品上新、用户相关的当下热点资讯。。积分体系鼓励用户赚取积分，建立积分商城兑换实物或虚拟福利产品。品牌电商品牌若有产品售卖可在平台绑定企业电商，通过小程序进行售卖变现。小程序——基础功能搭建小程序——运营策略微信公众号微信群官方小程序微博抖音流量进入投放平台导流/线下品牌自有流量促活/裂变通过活动促进活跃利益驱动用户裂变转化购买产品形成口碑推荐各平台与小程序互相导

7、流切入垂直用户确定方案基础框架搭建第一周UI页面定稿前端开发第二周基础功能搭建第三周功能测试上线第四周60%35%80%100%小程序——开发节奏：30天3链路模型案例及应用案例简介青岛啤酒TSINGTAOBEER青啤小程序——球迷欢聚会运营半年——通过线上线下活动为青啤开辟了30万体育用户——青啤开发高端用户群与体育用户精准匹配，提升销售额——青啤进军垂直领域第一站——足球球迷球迷给青啤带来的改变——品牌好感度上升——增加购买意愿，提升了品牌销售额——球迷对足球的喜爱移情到品牌链路模型适用于哪些企业

8、？链路模型适用于哪些企业？感谢观看链/路/营/销/方/案ThankYou