业务员销售提成合同.docx

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1、竭诚为您提供优质文档/双击可除业务员销售提成合同　　篇一：业务员销售协议书　　业务员销售目标任务协议书　　甲方：　　乙方：　　为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺利完成，本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。　　一、责任期限　　年月日—年月日（本期限可以按月度划分，也可以按项目期限划分）。　　二、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。　　三、职权　　1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售（回款）、毛利各项指标、渠道开发任务。　　2、合理规划区域客户销售架构，制定

2、区域市场及销售工作目标、计划，制定具体实施方案，并组织具体实施。　　3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。　　4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。　　四、销售目标　　年月/项目销售目标最低万元，按档次计算。　　五、销售业务员薪酬构成　　1、销售部业务员薪酬计算公式：底薪+提成－扣除项(扣除项指因业务发展需要提前预支的费用）。　　2、业务提成说明：考核提成费=提成率×当月回拢货款　　五、考核待遇与奖罚　　1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款，甲方按《目标任务协议书》给予提成或超出销售任

3、务部分相应的基本工资不变，提成按高一级档次计算。　　2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完成区间计算提成，享受该区间基本工资，甲方将按《目标任务协议书》档次扣除其档次基本工资20%，作为处罚。　　六、本协议双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。　　甲方：乙方：　　日期：　　篇二：业务人员销售提成方案　　业务人员销售提成方案　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。　　一、适用范围及标准　　1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包

4、括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。　　二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准　　（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a)工资、各类补助　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用　　（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。　　三、销售人员有责任和义务完成公

5、司下达的任务指标　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用Ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。　　四、提成比例　　2

6、.传统业务（以电感为主）：20%　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，sALes可享受不超过5%的超额部分利润提成。　　4.日系产品（pAnAsonIc、Rohm、nIchIcon等）　　5.Fpc等公司抽取佣金的项目：5%　　6.说明：　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取pm提成额的40%，sALes提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）　　a)年度销售额完成情况（满分：5

7、0分）　　实际完成额　　得分＝——————————x50年度销售额计划　　b)回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位sALes评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%x15　　d)专业知识（满分：15分）　　公司每月对sALes进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分＝平均值%x15e)纪律得分（满分：5分）　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f)工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分　　将以上得分相加，即为

8、机动奖的发放系数。　　　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者　　篇三：业务员提成管理制度方案　　业务员提成管理制度方案　　深圳市赛诺佳照明设计有限公司　　一、目的　　强调以业绩