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时间:2020-08-17
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1、策划专员面试题1、简要的谈谈你自己?2、在文案中如何贯彻定位策略?参考答案:定位策略有很多种解释,其中一种是只对客户定位!在广告中贯彻定位策略,首先要明确定位,定位最好是先分析客现状,然后导入需求,根据需求定位。贯彻定位不同的广告运用不同的形式,比如互联网广告,只需要在文字和图片上体现公司需要宣传的需求即可。3、广告文案和广告语的关系及区别?参考答案:广告文案也称文案(copywriter),广义上指一个广告中除图像以外的所有表达方式的集合,狭义上是指广告中所需要的文字部门。一般来说平面广告文案包括标题、正文、附文、广告语几个部分。影视广告及广播广告文案就包括所有出现的语言、声音、场景等文
2、字部分。广告文案同时也是一种职业,就是靠文字在广告业谋生的人。广告语就是品牌标语,亦即品牌Slogan,是该品牌的主张和承诺。品牌Slogan在相当长的时间内,是通过传播积累来完成认知的,具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况下都很简洁、短小、精辟,字数控制在7-10个字左右,诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用,或者以固定的形式出现在电视广告的结尾,Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。4、苹果(水果)是什么颜色?5、改写句子(愿意基本不变并有一定的创意)①冷鲜苹果味道好!②全程冷链新鲜品质安全③我
3、是文案策划④品牌造就名牌6、两个人共同步入房间。其中一人左右走,另一人右左走,这是怎么回事?参考答案:一个人先迈左脚,一个人先迈右脚7、写3句博驰汽车广告语!市场推广专员面试题1、简要谈谈你自己?2、你觉得市场推广的概念是什么?做市场推广有什么意义?参考答案:所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传
4、,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为:市场推广的概念,从字面上理解:推,即是推动,拉动;广,就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程,就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。3、决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面?参考答案:第一、市场调查与分析:如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销有影响?基本归纳为四个方
5、面:一、企业自身的信息(知己),二、竞争对手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研,凭自己主观的判断,对消费者需求理解偏差造成的。因此,我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想
6、法,而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。第二、有效的产品规划与管理:决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素,但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中,先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器,是营销4P的重要一环。有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效的打击竞争对手,提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产
7、品价格卖的比对手高,二是企业效率比对手高,成本控制比对手要好,三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高,就需要有效的市场推广,进行有效的产品组合。第三、终端建设与人员管理:在战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中,终端建设就象抢阵
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