销售技能培训技巧

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1、OperatorFieldSalesSellingSkillsOFS专业销售技能OperatorFieldSales(OFS)SellingSkillsOFS专业销售技能关于课堂的规则手机静音,在会议其间不接电话,不发短信积极参与,畅所欲言,任何问题,随时提出集体行动,准时不随意离开会场小组竞赛,获胜组获奖**:小组必答题,小组有一个答案,有积分,答错不扣分*:小组抢答题,答错扣一半分@:10分;$:5分;&:2分必答题和抢答题必须在规定时间内完成.超时视为答错.答案以讲师的标准答案为准获胜组将获得大奖竞赛规则最佳学员评选标准积极参与领导,协助小组讨论遵守课堂

2、纪律贡献有价值的经验分享自我介绍姓名工作经验你最喜欢工作的哪一方面？你最不喜欢工作的哪一方面？你的爱好你的家乡或出生地不为人知的一个情况饮食策划OFS销售培训课程分组取队名思考：写下你在销售中遇到的难题你在销售中所遇到哪些挑战？你希望在这次培训中学到的东西？你对参加这次培训的期望是？你的名字*&饮食策划最新的品牌和口号是？*&粤辣的核心产品是什么？怎么陈述它们的辣？鲜麻辣鲜露--辛香鲜辣辣鲜露—酱香鲜辣**$小学1年级数学题不能打乱数字顺序只能使用加减符号123456789=10最快将正确答案算出来的小组得分=12-3-4+5+6-7-8+9=123-45-67

3、+8-9更新销售培训OFS升级版－Solutionselling迎新培训Orientationtraining饮食策划销售培训进程ThesequenceforimprovementofsalesforceeffectivenessBKTC100%Productknowledge100%Assessed随访培训CoachingProfessionalSellingSkillsProfessionalCoachingSkillsOFS销售培训OFSsalestrainingPAT（川/粤）E–platformtraining课程目标Objectiveofsessio

4、n掌握饮食策划销售人员的日常拜访程序学习在日常拜访中所需要的技巧－OFS专业销售技能展示OFS专业销售技能是如何帮助销售人员达成我们的愿景－成为“最佳解决方案的提供者”。销售基本概念PSSconcept饮食策划的基本销售程序OFS销售技巧OFSsellingSkill销售工具的运用Stepsandtools小组讨论Groupdiscussion角色扮演Role-Play总结讨论Wrapup饮食策划OFS销售培训课程OurVision最佳解决方案的提供者…心目中，BSP意味着什么？客户“你和其他来拜访我的销售人员不一样…通过你，我可以节省成本…你帮助我丰富了菜式，

5、提升了菜式的出品…你帮助我解决了我生意上的难题…没有你的帮助，我的业务不会做得更好…你的来访没有浪费我的时间...我很期待你的下一次的拜访...”“你给我带来完美的体验”销售人员“拜访客户时，我感到我很受欢迎..我了解客户的需求，提供合适的产品和服务…我不仅仅销售产品，还帮助我们的客户发展他们的生意…我和同事紧密合作–厨务顾问/市场人员/电话销售员，更好地帮助我的客户...““我将会在竞争中领先一步”销售领导“我知道怎样发展销售队伍，使他们更有效率...作为一个销售领导，销售队员的成功与我的成功紧密相连…我密切关注业务的发展，不断改进…我领先于我的竞争对手...

6、”我将会全力支持你，使你们变得更专业”推销对象销售的基本概念推销的三个基本要素:推销品推销人员什么是销售?销售就是发掘客户的需求，提供产品或服务以最大限度满足客户需求的过程丰富的知识(Knowledge)积极进取的态度(Attitude)专业的技巧(Skill)良好的习惯(Habit)专业人员的必备条件：销售的基本概念YOUAREKASHMAN！！专业人员的必备条件：=CASH=MONEY!!!KASH销售的基本概念*$用家队员店内工作8步骤用家队员店内工作8步骤分客户等级高效分配时间店内工作8步骤1345678库存检查订单计划销售陈述样品演示结束总结行政工作检

7、查库存，记录仓库进货信息跟据库存信息以及本次拜访目的计划本次访问订单按OFS方法进行销售陈述，买进产品和促销活动通过样品演示展示产品功能特性和客户确认的所谈之事项；确认订单递交订单，跟进相关事项SIROPO1访前准备回顾SIR卡及客户状况，明确拜访目标2客户问候与客户打招呼，营造良好氛围分客户等级高效分配时间店内工作8步骤1345678库存检查订单计划销售陈述样品演示结束总结行政工作检查库存，记录仓库进货信息跟据库存信息以及本次拜访目的计划本次访问订单按OFS方法进行销售陈述，买进产品和促销活动通过样品演示展示产品功能特性和客户确认的所谈之事项；确认订单递交订单

8、，跟进相关事项SIROP