护舒宝营销策划.doc

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1、广州宝洁有限公司广州宝洁有限公司营销策划部制作部12月08日目录一、概述-------------------------------------------------------------------3二、市场现状-------------------------------------------------------------4三、现状分析（SWOT）----------------------------------------------6四、现期目标---------------------------------------

2、---------------------7五、营销战略（STP）-------------------------------------------------8六、营销策略（4P）---------------------------------------------------9七、行动计划与项目实施---------------------------------------------12八、损益预测------------------------------------------------------------13一概述一九

3、八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十五年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻

4、工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名

5、第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。自2003年度护舒宝产品销策划方案实施以来，本公司已经在全国范围内取得了阶段性成果。为能更进一步地巩固以有成果和有效地提高市场份额，公司将锐意推行新一年度（2003年度）的营销方案。本期的营销方案在总结了前一期的经验之上，立足于现实，并不实时机地结合了当前实际，分析了形势，务求在新的年度

6、站稳原有市场，同时深入内地发展业务；运用现代计算机及网络技术在保持原有销售系统稳定的基础上进行产品供需的监督及预测，是管理和营销两个环节理地更加通顺；此外，本年度的策划中我们对分销和促销来了某种程度的革新，更加注意让利于分销商和消费者；最后还制定了简单的实施计划和应变措施，为本策划在遇到特殊情况下采取相应措施提供依据。二市场现状1宏观环境目前，中国卫生巾的产量、品种之多均居世界第一。随着中国经济的发展，中国的消费品市场发展异常迅速，物别是出现了一个以中国情况而言购买力相当强的消费群。过去十几年中国经济增长，致使对消费品（包括妇女卫生用品）的需求亦

7、有强劲的增长，对水准较高的、品质较佳的产品需求亦有所增加。随着的经济发展，有相当一部分人先富了起来，他们需要高档商品，中外的卫生巾厂商已经看到这一点，并采取了相应的策略，外国厂商纷纷闯进中国，他们带来了先进的技术和装备、先进的管理和先进科学的配方，力图与中国卫生巾厂商争夺天下。卫生巾市场也更由此风云叠起，硝烟弥漫。2微观环境中国是世界上最大的发展中国家，拥有多13亿的人口，据行业统计数字表明，中国妇女卫生巾的消费量从1985年的10亿片增长至1998年的275亿片，复合年增长率为29%。卫生巾市场渗透率也从1985年估计的2%增长到44.7%.虽

8、然市场渗透力增长迅速，但与发达国家和地区相比仍有较大差距。中国是世界上人口最多的国家，据1998年统计数字表明，年龄介乎18-49岁妇女