护舒宝卫生巾.ppt

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1、名片护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象发展简历1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生……1991年，“护舒宝”首次亮相中国，为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品。1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝成为中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌。1999年，护舒宝成为首个

2、获得中国女医师协会认可、权威专家推荐品牌。1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。2011年，护舒宝以首创“柔爽”呵护理念，推出了全新璀璨系列，为中国女性带去前所未有的舒适体验和超凡防漏保护，全方位满足柔软、干爽、透气、保护四大指标，给予中国女性珠宝般的宠爱呵护。产品系列璀璨系列：天鹅绒感，8次吸收，两全其美璀璨清新日用璀璨清新量多日/夜用璀璨清新熟睡夜用璀璨氧立方日用璀璨氧立方量多日/夜用璀璨氧立方熟睡夜用清新瞬洁系列：特有松树祛味因子，密封拉链锁住芬芳，持续清新保护清新瞬

3、洁丝薄日用清新瞬洁丝薄夜用清新瞬洁丝薄全周期清新装清新瞬洁贴身日用清新瞬洁贴身夜用产品系列瞬洁系列：一秒瞬吸，一触干爽瞬洁丝薄量少日用瞬洁丝薄日用瞬洁丝薄夜用瞬洁丝薄熟睡夜用瞬洁贴身日用瞬洁贴身夜用瞬洁贴身甜睡400超长夜用超值系列：5倍吸收，持久干爽干爽丝薄日用干爽丝薄夜用棉柔贴身日用棉柔贴身夜用干爽贴身日用干爽贴身夜用护垫系列：清新透气，持久舒适隐形祛味（淡香）隐形透气（淡香/无香）隐形净洁（淡香/无香）持久干爽型（淡香/无香）透气纯棉感型（淡香/无香）轻柔纯棉感型（淡香/无香）产品系列使用人群鉴

4、于女性的月经从十几岁少女开始，而这时候的女孩通常对自己的生理变化不够了解，对于其状况也难以启齿，尤其是在中国，少女对生理上出现的一些变化也不好意思去问其他人。为此，护舒宝便以做“知心姐姐”着手在少女中打品牌。对成熟的女性，护舒宝首先在不同场合传播其品牌所倡导的清新舒适生活理念：“作为世界知名的女性个人护理品牌，护舒宝时刻关注现代新女性的身心健康，不断研究开发新产品，以适应女性对个人卫生护理产品的要求。竞争对手ABC卫生巾ABC卫生巾，中国十大卫生巾品牌之一，由广东佛山景兴商务拓展有限公司研发、生产和销

5、售，是其旗下的系列产品之一。ABC名称源于英文单词“AlwaysBeingClean”的首字母，寓意永远地追求清洁、卫生与健康。ABC品牌专为爱惜自己，注重个人及家庭护理、健康，追求高品质生活的女性而设，同时传递着对万千女性的关爱。ABC产品普通护翼系列卫生巾ABC普通护翼系列卫生巾采用革新科技蓝芯2，卫生巾第二代中央处理器，更快吸收，更快导渗；多用密封拉链袋包装，让产品更卫生，更环保。减翼·简易系列卫生巾减翼设计，简易又快捷；超宽护围，有效防止侧漏。产品独有KMS健康配方，专为幼嫩肌肤而设，天然花香

6、、清新怡人，带来健康、清爽、凉快、舒适感受。亲柔立围系列卫生巾“亲柔立围”材质专为敏感肌肤而设，亲柔无摩擦；添加“亲柔立围”有效防侧漏，怎么动都不怕漏。0.1cm超极薄，仿如无物；棉柔排湿表层，排除湿气更干爽。促销1)实证促销。要用事实说话，提供足以使其信服的证据。否则，仅靠漂亮的词句是不起作用的。如某卫生用品公司在路演过程中，为了说明产品质量好，不会漏水，就现场把卫生巾上倒进了水，很形象的说明了问题。(2)赠品促销。在出售商品时，附赠给顾客一定的额外物品，符合消费者以较少的货币支出获得更多消费利益的

7、心理，因而会收到明显的促销效果。即使赠品价值不高，也会受她们的欢迎。(3)情感促销。很多消费者一旦对某一企业或某一商品产生偏爱，便会在较长的时间里成为它的忠实顾客。促销4)试用。很多单价高、使用年限长的贵重消费品厂家，允许顾客试用一段时间，若不满意可退货，满意则办理购买手续。这样做可以从根本上免除消费者购物的后顾之忧，坚定其购买的决心；而作为卫生巾这样的产品，价格低，使用频率较高，赠送试用完全可以；(5)让利销售。根据商品需求量与商品销售价格呈相反方向变动的需求规律，将那些需求弹性高、市场潜力大的商品

8、以低于正常的价格出售，这样便既可通过薄利多销，达到增加总利润的目的，又可迎合青、中年女性购买物美价廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消费者。