参展策划书总结课件.ppt

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1、出口商品参展策划书的撰写参展策划书的作用作为整个参展活动的指导与纲领能实现参展效用最大化原则，使企业能更好地进行所有内部资源的整合与再分批能有效控制监督所有活动任务的开展实训二项目：参展计划书具体要求：参展策划书（中文）：内容包括但不限于参展宗旨与目标设定、产业与产品调查与分析、营销策略规划、财务规划、人员组织与培训规划以及参展进度规划等，字数在5000字以上。请与本周五之前学委收齐7个小组的参展策划书，发给本班所有指导老师邮箱参展商品选择吃：食品、饮料、蜜饯、茶叶。。。穿：衣服、鞋子、帽子。。。用：饰品、扇子、花、伞。。。参展策划书的基本框架参

2、展目标规划参展策划书产业与产品市场调查展会营销策略规划参展进度规划参展财务预算展前准备展中工作展后工作人员组织与任务安排各部分模块内容具体要求（一）参展目标规划设定企业参加本次展会，希望达到何种目的？如：展示企业形象、推介创新产品或其它具体目标。参展产品是否与该展会主题相一致？企业参加展览会的目标可包括：交流和宣传目标，销售目标、产品目标等。（二）产业与产品市场调查分析企业所在的行业发展状况、该企业在行业中所处的竞争地位、产品需求情况等1、行业调查与产品需求分析2、参展产品介绍市场调查的三个要素市场环境调查市场供给调查市场营销因素调查市场需求调查

3、市场竞争情况调查相关产业与产品的国内外市场调查目标市场市场细分市场定位（三）展会营销策略规划企业参展的营销宣传是参展工作的重要组成部分，主要包括广告宣传、新闻工作、宣传资料、活动营销和客户沟通等方式（四）参展财务预算根据参加展会所需要具体实施的项目的各项经费进行初步预算。参展企业要根据时间节点，对每个阶段的参展花费进行综合平衡。按用途分为：基本费用（如展馆基本租赁费）展台搭建、装修费（如展台设计费，软装用品设计等）、展台服务和宣传费用（如礼品）、展品运输费和垃圾处理费、人员费和差旅费以及其他费用等（五）人员组织与安排包括人员的正确配备和分工，是否

4、在展前需要专门的培训等。（六）参展进度规划1、展前营销计划包括：如何邀请潜在客户来访；如何进行会展前的宣传推广活动（广告、发新闻稿/展会快讯、公关活动等）。2、展中工作内容包括：摊位布置计划、展品陈列方式等，客户接待等3、展后买主追踪计划展览后续工作的主要内容是巩固，发展客户关系，推销产品和服务，洽谈贸易，签订成交合同。谢谢大家请各小组尽快确定参展公司名和产品标准展位尺寸图