冠城华府售楼处包装建议课件.ppt

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1、冠城华府售楼处包装建议目前房地产市场竞争激烈，作为客户体验的第一场所，售楼处直接代表项目形象和开发商的品牌形象，也是客户最直观接触、了解项目的第一步，所以项目“体验式营销”的实施对客户成交有着重要的影响。售楼处包装最核心的工作就是把“体验式营销”的概念有机地结合到售楼处现场中，让客户系统地尝试、体验。售楼处包装整体思路第四层次：灯光第三层次：推广物料第二层次：绿植花卉、艺术造型、装饰小品第一层次：人氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围→绿植传播项目物理属性→装饰艺术小品→置业顾问信息传播链：吊旗营造氛围→三维动画→现场展板→客户导示系统建议钢木结构，透露出项目的形象气质冠城华府花台建议采用一

2、些异形且带有艺术气息的造型，这样集功能性与艺术性的花台本身也是对花台的装饰。售楼处外围建议添加设置一些景观小品，既增添售楼处艺术氛围，又能烘托项目的气质品位，引起目标客户的精神共鸣。夏天即将来临，售楼处外围建议设置太阳伞，方便来访客户休憩之用。建议在售楼处外围设立广告位，既有利于展示项目形象，又能有效传递项目信息，增加对目标客户的信息灌入。冠城华府华府售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和增加前台气氛。建议售楼处大堂灯饰及光线处理，体现柔和的艺术氛围，让客户沉浸在优雅的生活场景中去。售楼处顶部艺术及灯光处理对售楼

3、处氛围营造骑着重要的作用，建议售楼处顶部做些欧式艺术线条，灯光设计也体现出柔和光影效果。区位图方案一区位图方案二沙盘方案售楼处沙发建议采用皮质沙发，体现尊贵品质。建议洽谈区设置大屏幕电视，循环播放项目信息，让客户不断了解项目，也是起个配合宣传作用。VIP洽谈区入口做艺术造型并在门口放置绿植花卉，地面纹路处理给予层次感。水吧提供水、茶、咖啡，吧台背景设置简约，台面放置些绿植，在夏天来临之际，天气逐渐炎热，建议准备一台放冰机。公示资料可采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生有艺术品位的形象联想。建议在洽谈区周围设置些吊旗，便于向客户传递项目信息。建议在售楼处现场设置系列展板，增加现场项目

4、的信息量。展板设计风格要与整个售楼处风格一致。售楼处内部及过道墙壁可挂一些装饰画，烘托现场氛围并传递项目形象气质。建议在售楼处现场设置书柜，放置国外名著作品，提升现场艺术气息。建议在售楼处现场放置一些艺术造型和雕塑小品，与售楼处装修风格保持一致，为售楼处增添活泼生趣。在售楼处展示区、洽谈区周围放置些绿植，烘托气氛，传递项目绿化景观的优势。卫生间入口处放置绿植，并注意光线的柔和度处理，洗手区灯饰造型艺术、洗手区域隔离设置，都注意尊贵感和私密感，细节处理更能给客户留下良好的印象。建议在售楼处现场开辟儿童游乐区，供来访客户带来的儿童嬉戏，体现对客户的体贴，让客户更多的注意力放在项目上。售楼处物

5、料清单：1、接待台2、饮水机3、水吧4、销控台5、绿植花卉及艺术装饰6、儿童娱乐设施7、擦鞋机8、大堂入口处备用雨伞接待区售楼处物料清单：展示区1、展示项目卖点看板2、沙盘模型3、区域图4、单体模型5、销控表6、建筑施工材料及工艺展示7、装修标准硬件配套展示8、项目周边环境不利因素提示性看板9、投资置业风险分析看板10、三维动画展示11、销售资料展示架（楼书、海报、户型单页等）售楼处物料清单：1、室内装饰物品2、温馨灯具3、电脑4、复印机5、高档沙发6、绿植花卉（随季节而更换）签约区THANKYOU！