公司珠宝市场定位课件.ppt

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1、珠宝市场定位C.D.Qcolor.design.quality1一.选择目标人群21.市场细分细分依据:★年龄★收入3我们将年龄分为以下两个阶段:青年:15–35岁中年:35–60岁4我们将收入分为以下三个阶段:低收入：五千以下/月中收入：五千–两万/月高收入：两万以上/月5根据以上依据我们将市场分为以下六个子市场：15-35岁低收入人群15-35岁中收入人群15-35岁高收入人群35-60岁低收入人群35-60岁中收入人群35-60岁高收入人群62.市场评估评估依据：★获利分析★市场潜量★竞争状况★企业自身

2、特点7①15–35岁低收入人群市场潜量：这部分人群工资基本用于生活方面支出，可任意支配收入较少，即使购买珠宝也大多选择在促销打折时购买，选择的类别也多为婚庆纪念等。竞争状况：这个年龄段的人群更愿意去女人世界或者东门步行街购买仿制彩宝。所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。企业自身特点：本公司主要经营中高档彩色宝石，所以不太适合此类人群。获利分析：此类人群获利小，竞争也小。8②15–35岁中收入人群市场潜量：此类人群年轻开放，收入可观，崇尚个性，追求精美。该群体人口占深圳总人口的大部分比例。竞争状况：此类人

3、群向来是彩宝市场的兵家必争之地。强大对手有仙路珠宝、雅诺信彩宝、雅天妮等。企业自身特点：年轻的公司，年轻的人群，年轻的设计，年轻的彩宝。定将碰撞出精彩的火花。多彩个性的彩色宝石符合该人群的需求。获利分析：此类人群获利大，竞争也大。9③15–35岁高收入人群市场潜量：此类人群年轻气盛且事业基本上已有所成，追求高品质的生活并且有一定品位。此群体常需要独特出格的饰品来显示他们的身份地位与眼光。竞争状况：此类人群大多钟爱世界级奢侈品，目前已进驻深圳的顶级珠宝品牌有卡地亚、蒂凡尼、宝格丽、宝诗龙、施华洛世奇、迪奥等。企

4、业自身特点：本公司超想象力、夸张、出格的设计理念，配以百变的色彩，能让消费者充分的展示个性。获利分析：此类人群获利大，竞争相对较大。10④35–60岁低收入人群市场潜量：这部分人工资基本用于建设家庭上，生活支出繁重，可任意支配收入很少。且此类人思想较保守传统，即使购买珠宝也倾向于黄金、钻饰或珍珠饰品。竞争状况：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择彩色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。企业自身特点：本公司崇尚将夸张张扬的设计感与繁复缤纷的色彩相结合，所以不太适合此类消费人群。获利分析

5、：此类人群获利小，竞争也小。11⑤35–60岁中收入人群市场潜量：此类人群收入可观，但工资多用来组建更高品质的家庭。即使购买珠宝饰品选择彩色宝石的可能性也较小。竞争状况：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择彩色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。企业自身特点：本公司崇尚年轻化的设计与用色，所以不太符合此类人群的消费习惯。获利分析：此类人群获利小，竞争也小。12⑥35–60岁高收入人群市场潜量：此类人群事业有成，有车有房，可任意支配收入相对较多。此群体购买珠宝首饰多倾向于可显示社会地位

6、的卡钻、高档黄金饰品、高档翡翠等。竞争状况：此类人群已具一定的消费观与消费模式，若选择彩色宝石多会选择世界级奢侈品牌。企业自身特点：本公司主要经营具概念型设计感的彩色宝石，所以不太适合此类消费人群。获利分析：此类人群获利小，且竞争大。13综上所述本公司将目标人群选定为15–35岁中收入人群&15-35岁高收入人群。143.目标市场定位定位方法：★文化定位★情感定位★概念定位★USP定位★经营理念定位★质量价格定位15Ouruniquesellingpoint：拥有了一件C.D.Q彩宝，世界上没有人会跟你重复。

7、因为要更独特，不要跟别人一样；因为要更出众，要更跳跃的个性；因为要更鲜艳，要更疯狂的设计。C.D.Q公司的所有产品，每样都将只生产一个。因为要更独一无二。我们选择的定位方法为：USP定位16C.D.Q公司的标签：疯狂招摇鲜艳年轻缤纷出格张扬设计感C.D.Q公司的口号：够出格又疯狂，你，敢来驾驭么？17谢谢各位C.D.Qcolor.design.quality18