尚硕代理政策.doc

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1、尚硕代理政策1————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：佛山尚硕定制家居加盟政策佛山尚硕定制家居有限公司一家集产品设计、研发、制造、销售、及系统服务为一体的国内著名家居企业。在产品设计实力、工艺质量、销售网络等方面均在全国行业中居翘楚地位。是中国烤漆类产品的第一品牌，拥有广东佛山，浙江湖州，中州温县三大生产基地。主要产品有衣柜，木门和木地板，是真正做到家居定制一站化大型现代化企业。 尚硕家居引领家居文化潮流，倡导以艺术融

2、入生活为主体，以中国古典文化和欧洲时尚设计元素为主导，揉入五行，时间，空间等设计元素，提倡将绿色自然导入生活的家居理念。每款系列产品皆是家居空间的精彩展示，产品高端大气，时尚雅致。 尚硕家居坚持以“市场为导向，客户为中心”的运作理念，从线上和线下全方位对经销商进行支持，运用先进的营销理念，成熟的运作模式保证经销商在当地做大做强。我们的发展理念是：团结责任共赢发展 我们的营销理念是：专业、敬业、为客户创造更大价值我们目标是：力争在三年内室内木类定制产品的销售额跨入全国前三强。尚硕定制家居将作为您人生事业的新起点，“尚硕”

3、愿和您一起推动绿色定制家居行业，打造你个人财富的新高度。尚硕定制家居的省级经销商能从“尚硕”品牌和实际运作中获得巨大收益。（1）定制家居事业前景广阔，市场巨大（2）行业利润率高，持续稳定增长性好（3）成熟的运作模式（包含线下线上体验式销售）支持（4）强大的产品设计，生产，营销团队保证市场的竞争力（5）统一有效的宣传和广告（6）和国内很多大型网络媒体签订战略合作伙伴协议公司推行逐级管理制度总公司-----大区服务中心-----省级服务中心-----加盟店-----终端客户三、尚硕品牌发展经销商的“十项基本原则”（1）、谨

4、慎性原则 我们本着对双方负责的态度，在发展经销商的工作过程中，认真贯彻执行规定的工作程序，我们本着发展一家，成功一家的原则，不盲目招商。（2）、低风险原则 我们会对经销商进行审核和评估，从经销商的经营能力、经济实力、渠道拓展能力，店面位置等方面立体考察，确定该经销商有能力将本区域市场做好，方可发放代理牌照。（3）、区域性原则每家经销商负责本区域的产品营销及售后服务工作，该经销商在本省内享有独家代理权。（4）、价格统一指导原则公司给定的指导价，经销商零售标价必须按公司规定统一标价执行不可随意标过低价销售，一经发现，给予处

5、罚，特殊情况，如做市场促销推广，需要向总公司报备审批特价。（5）、计划管理原则对经销商实行计划管理制度。公司按季度向经销商下达销售计划，实行月检查、季评比、年总结。年终按照公司规定对经销商进行返利及优秀经销商奖励。（6）、积极协助原则本公司对经销商的工作采取积极的态度配合其工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。（7）、诚信的原则双方必须诚实有信用，不能提供虚假信息。 （8）、严格管理原则认真贯彻执行各项经销商管理制度，对违反管理制度的经销商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格。（9）、双方共赢原则 

6、我们的目标是与经销商共赢，共同发展，给予经销商足够高的利润空间。（10）、长期性原则发展经销商是一项长期的工作；与经销商的合作也是一项长期的工作，从而确保经销商积极放心地进行产品的营销工作。经销商的选择：1.了解信任尚硕，在经营理念和发展思路上能和尚硕达成高度共识，同时要具备超前的营销理念，卓越的销售和渠道市场开拓团队和高超的销售技巧。2.熟悉当地市场，有良好的销售经验，有较好的社会资源和行业资源或渠道资源者优先有一定的经济实力，较好的店面位置，具备较强的业务拓展能力，。有较好的社会背景或资源者优先3.有致力于定制家具

7、的创业热情，对投资风险和收益的两面性有正确的认知和充分的心理准备。具有合法经营资格4．要有良好的品牌经营意识，将尚硕作为重点销售品牌。5.有诚意和尚硕结为合作伙伴，应向公司提交申请资料：当地的调研报告，合作申请表等。店面需要公司业务人员现场调查或发送图片确认。6.要有良好的信誉度， 7．要有较高的商业信用和较好的公司形象，严格执行公司的营销方针和售后服务工作。经销商及加盟店面的选择规范：1.选择原则A:目标消费群聚集的地方B．整体的商业氛围的定位以及当地客流的选择地C．有广告空间的店面D．专业卖场的管理营销水平2.选址

8、参考A区域的的专业的建材卖场B综合性建材类商业卖场C品牌集中的建材街道D专业的家装市场E适合定制家居独立的门店经营类别尚硕经营的产品主要有衣柜，木门，地板，以及其他定制家居系列。经销商合作的流程：1申请代理者需要提供：A身份证复印件B代理申请表一份C店面的平面图照片；（远景，近景，室内各一张）D运营规划书一份2总公司会根据您基本情