场营销本科选修及成专.doc

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1、市场营销本科选修及成专————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：《市场营销学》期末复习指导一、单项选择题1．一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是(A)。A．生产观念2．当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择(B)。B．短渠道3．对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是(A)。A．拓展　　4军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于(B)战略。B多角化5．企业所拥有的不

2、同产品线的数目是产品组合的(C)。C．宽度　　　6．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B)定价策略。B．渐进定价7．经纪人和代理商属于(A)。A．批发商　　8．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做(A)。A．所有权式垂直分销渠道结构9．产品生命周期成长期的营销目标是（C）。C．提高市场占有率10．用料和设计精美的酒瓶，在酒消费后可用作花瓶，这种包装策略是（D）。D．再使用保障11．某油

3、漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店。这就叫(A)。A．前向一体化　　12．市场营销组合是指(　D　　)：D．对企业可控的各种营销因素的组合。13．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A)方面进行。A．产业和市场　　14．在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求(C)局面。C．和平共处15．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)个阶段开始出现。C．成熟期　　　16．企业提高竞争力的源泉是(D)。D．新产品开发17．日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品?(B)B．换代产品18．经纪人和代理商属于(A)。A．批

4、发商19．产品生命周期成长期的营销目标是（C）。C．提高市场占有率20．华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告更具吸引力，其宜采用的媒体是（D）。D．彩色印刷的杂志广告21．以下不是网络营销优势的是(D)。D．品质更有保障22．网络营销的分销链比传统的要（A）A．短二．名词解释1市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得所需所欲之物的一种社会过程。2相关群体,指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。3市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。4市场定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，以及消费者或用户对该种

5、产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。5促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。6多角化增长战略，也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。7市场补缺者，就是指精心服务与总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。8广告，指由

6、确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。9集中性市场策略即用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部份特殊消费者的需要，是目标市场策略中一个比较特殊的策略。10直效营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用的一种或多种传播媒体的交互作用的市场营销系统。11消费者行为，是指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。12市场营销调研，就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，作出市场预测和营销决策的一

7、系列活动。13商品的品牌经过政府有关部门的审核，获准登记注册则成为商标。14批发是指产品流通过程中，不直接服务于最终消费者，只通过转售等方式实现产品在空间和时间上转移的中间环节的统称。15市场营销环境，市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。16产品应该是能够被顾客理解的、能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。17市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。18市场需求，是指特定的消费