场调研的基本类型.doc

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1、市场调研的基本类型————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：市场调研的基本类型：探测、描述、因果关系、预测市场预测基本原理：惯性、因果、概率、类推市场营销组合预测是对企业的产品、价格、销售渠道和销售方式等销售因素进行预测市场预测程序：1确定预测目标2搜集资料3选择预测方法建立预测模型4分析预测误差5编写预测报告财务管理的内容:筹资投资营运资本资金分配库存成本：订购购入缺货储存产品生命周期:导入期成长期成熟期衰退期问卷设计程序：信息内容类型语句顺序问卷试答

2、市场预测的基本要求：全面性客观性及时性科学性连续性经济性人力资源管理目标：根据企业发展的战略要求，通过有计划对人力资源进行合理配置，搞好企业员工的培训和人力资源的开发，采取各种措施，激发企业员工的积极性，充分发挥他们的潜能，做到人尽其才、才尽其用，更好地促进生产效率工作效率和社会经济效益的提高，进而推动整个企业各项工作的发展，以确保企业战略目标的实现。核心：人事人事合同薪资招聘培训绩效考核商务谈判僵局处理技巧：1从客观角度关注利益2从不同方案寻找替代3面对无理要求据理力争4抓住对方角度思考问题5抓住对方漏洞借题发挥6当双方利益差距合理时釜底抽薪7有效

3、退让全面成本核算与管理：库存成本管理期间费用管理（销售管理财务）第一代产品常用的有头孢氨苄(原称先锋4号)、头孢唑啉(原称先锋5号)和头孢拉定(原称先锋6号)。它们对革兰阳性菌具有良好的抗菌作用，对革兰阴性菌的作用稍差。头孢氨苄的抗菌作用稍弱，一般口服。用以治疗敏感菌引起的呼吸道、尿路及皮肤软组织感染。第二代产品常用的有头孢呋辛(西力欣)、头孢西丁(美福仙)等。第二代头孢的抗菌谱比一代头孢广些，对革兰阳性菌的作用与一代头孢大致相当，而对革兰阴性菌的抗菌范围比一代头孢广，抗菌作用也强。比起一代头孢来，对肝肾的毒性也小些。　　第三代产品常用的有头孢噻肟钠

4、(凯福隆)、头孢哌酮钠(先锋必)、头孢他啶(复达欣)、头孢曲松(罗氏芬)等。口服的有头孢布烯(先力腾)、头孢克肟(世福素)等。三代头孢主要是对革兰阴性菌有很强的杀菌用。有的品种对绿脓杆菌等抵抗力很强的细菌也有强大的杀菌力，但对革兰阳性菌的作用却不如一、二代头孢。机构。第四代头孢菌素有头孢派姆头孢克列定头孢匹罗做到分区分类摆放：①药品与非药品分开、内服药与外用药分开、处方药与非处方药分开区域；②需冷藏的药品与其他药分开区域，特殊管理药品单独区域摆放，拆零药品单独区域摆放；③要求主要以作用用途进行分类、分区域摆放，不要求中药与西药分开摆放；④易混淆药品应

5、分隔摆放；⑤在同一个区域内摆放的药品在分作用用途的基础上同时按剂型集中摆放。做到整齐摆放：①同一药品摆放在一起(前后摆放，但不得有间隙，且近效期在前)；②同品名或同品种不同规格药品相临摆放，相临品种间的间隙不能过大(不超过二指距离，体积过小品种以价签距离为准)；③商品正面向前(可立放，也可平放)，不能倒置；④50ml以上的液体剂型应立放，不能卧放1．抗感染药（14种）阿莫西林、头孢氨苄、头孢拉定、头孢羟氨苄、红霉素、罗红霉素、阿奇霉素、四环素、土霉素、氧氟沙星、甲磺酸左氧氟沙星、阿昔洛韦、异烟肼、甲硝唑2．消化系统用药（10种）氢氧化铝、西米替丁、法

6、莫替丁、奥美拉唑镁片、硫糖铝口服混悬液、铝碳酸镁片、多潘立酮片、蒙脱石散、枸橼酸铋钾胶囊、地衣芽孢杆菌胶囊、胃苏颗粒、干酵母片、盐酸小檗碱、气滞胃痛颗粒3．解热镇痛抗炎及抗感冒药（13种）对乙酰氨基酚片、阿司匹林泡腾片、布洛芬缓释胶囊、吲哚美辛、双氯芬酸、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊、日夜百服咛、美息伪麻片(白加黑)、复方氨酚烷胺、复方氨酚烷胺片、感冒清热颗粒、清开灵口服液、双黄连口服液4．呼吸系统用药（17种）羧甲司坦片、盐酸氨溴索片、右美沙芬缓释混悬液、沙丁氨醇气雾剂、茶碱缓释片、枸橼酸喷托维林、克咳胶囊、西瓜霜润喉片、复方甘草片、通宣理肺丸、羚羊清

7、肺丸、养阴清肺丸、儿童清肺丸、色甘酸钠、橘红丸、急支糖浆、清咽滴丸5．循环系统用药（16种）硝酸甘油片、阿司匹林肠溶、盐酸胺碘酮片、硝苯地平缓释片、尼莫地平片、普奈洛尔、酒石酸美托洛尔片、卡托普利、复方利血平氨苯蝶啶片、辛伐他汀分散片、洛伐他汀、复方利血平片、苯磺酸氨氯地平片、吲达帕胺片、复方丹参滴丸、牛黄降压丸6．维生素及矿物质（10种）钙尔奇D、善存、复合维生素B、维生素E、维生素C、多维元素片、维生素AD滴剂、维生素B6片、维生素B1片、维生素B3片7．抗过敏药（3种）阿司咪唑、特非那丁、氯雷他定