tcl集团培训课件-如何做好

《tcl集团培训课件-如何做好》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、专业演示技巧ProfessionalPresentationTechnique(PPT)1自上而下法（TOPDOWN）从结论开始向下分解在纸上操作不必操心顺序不要进入细节依次向下深化2案例雪莉吾友：我俩是多年老朋友了，共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…两星期前你又没来参加我办的宴会…后来…3案例雪莉吾友：我恨你！因为1.一个月前你说了些令人难受的话2.上两星期你又没来参加我办的宴会3….4自上而下法（TOPDOWN）Governingthought中心思想Keylinesupport支撑思

2、想的主要理由Support支撑理由Support支撑理由5自上而下法与自下而上法的优劣分析自上而下法自下而上法优势听众易于理解；因为主要方向明确，演讲者易于控制现场；使演讲者能够在介绍结论之前把背景交待清楚；使演讲者逐渐赢得听众对主要观点的支持劣势一开始介绍主要观点时由于缺乏细节支持可能会受到挑战演讲者很难控制现场；听众容易迷失在细节中；听众可能没有太多时间等待结论；6检查周密与完整7五、调整结构：周密与完整练习8案例：Ragu的困境ARGUMENT论证式GROUPING组合式Kewpie新推出价格较低、

3、口味较好的酱汁Ragu改变其酱汁配方但客户不喜欢美国的「面食风潮」已过竞争对手们的产品较受客户喜爱新的流行趋势是吃米食而非面食Heinz成功地推出一项创新的「意大利第一面酱汁」Ragu在酱汁中加重香料份量意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物Hunt以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额Ragu在酱汁中减少肉的份量Ragu意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响9案例：结构Ragu意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场

4、环境趋势的影响(11)Ragu改变其酱汁配方但客户不喜欢(2)竞争对手们的产品较受客户喜爱(4)美国的「面食风潮」已过(3)Ragu在酱汁中加重香料份量(7)Ragu在酱汁中减少肉的份量(10)Heinz成功地推出一项创新的「意大利第一面酱汁」(6)新的流行趋势是吃米食而非面食(5)意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物(8)Hunt以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额(9)Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁(1)10完善细节：十个有价值的技巧11完善细节：十个最有价值的技巧

5、一、文本提供线索而非消息(ClueinsteadofMessage)实操：不超过五行每行不超过十五个字不超过三层结构加新页胜过填满一页12案例：简练您的陈述我们的产品价格比竞争对手便宜30%因为采取了先进的技术，系统效率大为提高我们的服务包含硬件支持、软件支持与人员培训价格优势：30%先进技术系统效率硬件+软件+培训=全方位服务13完善细节：十个最有价值的技巧二、逻辑关系变成空间关系(LogictoSpatial)14案例：逻辑变成空间15完善细节：十个最有价值的技巧三、看见大图（SeeWholePic

6、ture)16案例：大图海外新项目人力资源支持控制图17完善细节：十个最有价值的技巧四、在叙述中保持结构（KeepStructurewhileTelling)18案例：在叙述中保持结构19完善细节：十个最有价值的技巧五、数据图表化（DatatoChart)LoremIpsum19%26%16%11%34%75%LoremIpsumLoremIpsumLoremIpsum20完善细节：十个最有价值的技巧21完善细节：十个最有价值的技巧12322完善细节：十个最有价值的技巧六、高度统一格式(Extraordi

7、naryStandardization)23案例：高度统一格式六24完善细节：十个最有价值的技巧七、点亮重点（LighteningKeystone)25案例：点亮重点BusinessDesignFinancial&DeliveryModelsComputingEnvironment26完善细节：十个最有价值的技巧八、富于想象力地运用图片（PictureSays)Wimbledon27完善细节：十个最有价值的技巧九、少即是多（LessisMore)28案例：少即是多29完善细节：十个最有价值的技巧十、关

8、注开头与结尾（OpeningandClosing)30案例：强有力的结尾31附录：参考性的意见-132附录：参考性的意见-2不要用三维彩色图形，用平面单色的图形33MarketSurvey2002AttritionRate:7%-10%第一部分：简报准备第二部分：硬件准备第三部分：演讲准备目录34请真正地充满激情。“如果您为将要演讲的主题感到激动，您99%讲话的毛病就会消失。”----罗伯特·蒙哥马利35沟通的方式演讲=演