大众点评与合作方案餐饮.ppt

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1、大众点评与XXX整合营销方案2013年8月主要内容大众点评简介大众点评的独特优势商户在经营中的关注点吸引新消费者-整合营销策略（团购+关键词+优惠券）提升利润率-整合营销策略（团购+优惠券）培养忠实消费者-整合营销策略（会员卡）降低营销成本-整合营销策略独家合作伙伴大众点评中国领先的本地生活消费平台为消费者提供影响消费决策的海量信息我们怎么做到的？10年历史，全球最早的独立第三方消费点评网站覆盖全国2300个城市，收录超过400万商户信息超过260万条点评我们影响多少人？每月活跃消费者超过7000万月浏览量超过20亿移动端独立用户7500万大众点评中国领先的本地生活消费平台为商户提供个性

2、化整合营销方案影响消费者消费全过程消费者需求了解相关信息（促销、价格、口碑、位置……）购买并接收服务二次消费多种营销产品贯穿商户发展始终团购、电子会员卡、优惠券、关键词推广贯穿商户发展始终，提供优化的方案大众点评独特优势——平台更大7000万活跃会员活跃会员注册7500万移动终端会员覆盖城市2300多个大众点评独特优势——会员更优质年轻化、高学历、高收入极具潜质的优质客户86%点评团购消费者愿意再次消费转化为您的忠实会员！大众点评独特优势——一站式整合营销所有消费者了解您的消费者实际到店消费的消费者忠实消费者整合营销逐步让消费者从不知道您到忠实于您关键词团购优惠券电子会员卡优先展示给目标

3、消费者大力度促销迅速聚拢人气持续灵活提升客流量和利润老顾客针对性的关怀商户主页持续口碑传播单月6.7亿团购成交额成交额超第二、第三名之和大众点评独特优势——团购市场份额领先餐饮团购市场份额第一24城市餐饮团购市场份额24城市餐饮团购成交额3.8亿2.7亿0.9亿2013年7月点评网24城餐饮团购市场份额排名一线城市上海北京广州深圳二线城市天津南京苏州成都武汉杭州无锡西安沈阳三线城市青岛宁波大连重庆郑州济南哈尔滨福州长沙厦门合肥市场份额第1位共13个城市市场份额第2位共11个城市大众点评独特优势——团购市场份额领先餐饮行业报告餐饮行业风向标大众点评独特优势——行业领袖十年深耕行业权威贴近商

4、户共同发展餐饮行业峰会经营中您最关心什么？吸引新消费者培养忠实消费者提升利润空间降低营销成本怎么吸引新消费者？消费者怎么找到您？找优惠找关键词20亿用户通过团购频道寻找优惠每张优惠券每月最高下载3万张60%客户通过关键词查找商户关键词可以给我带来关注！商户曝光量平均增长4.2倍团购可以给我带来新消费者！商家特色详实展现团购订单带来83%的新消费者上线当天立即有效优惠券可以给我带来新消费者！优惠券频道展示热门优惠优惠信息图文并茂商户曝光量平均增长2倍提升消费者到店机会团购/优惠券/关键词—吸引不同消费人群团购√优惠券√√关键词√√√你想吸引哪些目标消费者？美食/其他爱好者消费习惯：搜索菜系

5、/分类关键词附近活动的消费者消费习惯：搜索商区关键词有特殊需求消费者消费习惯：搜索情侣约会关键词消费习惯：搜索其他关键词根据目标消费者选择关键词，目标更精准，推广效果最大化！商区：锁定在附近活动的消费者分类：锁定美食/其他爱好者氛围特色：锁定有特殊需求的消费者关键词怎么做？让关键词更精准、高效！套餐代金券消费者利益折扣低，吸引力强菜品有限制人数有限制免预约，即刻可用自主点餐，自选口味人数灵活，使用方便商家利益人气高，销量高服务员无需点菜提前备菜，降低成本折扣低于套餐，利润率高不找零，鼓励超额消费资金提前到账代金券和多套餐同时上线，商户、消费者各取所需近50%消费者因为“套餐搭配”和“使用

6、限制”不购买团购代金券和多套餐同时上线，商户、消费者各取所需代金券+多套餐=团购销量有保障！团购怎么做？代金券折扣高于套餐团购，低于优惠券的折扣代金券面值与人均消费相当100元代金券代金券8折套餐团购7.8折团购怎么做？——代金券中餐西餐2人餐4人餐8人餐1人餐2人餐4人餐日韩餐1人餐2人餐4人餐小吃/西点1人餐2人餐团购怎么做？——多套餐多套餐，覆盖更多消费者！团购怎么做？——套餐配菜所有菜系配餐方式详细见附件，请销售按照客户自行调整此页套餐选好菜，团购卖量高！优惠券怎么做？折扣：高于团购折扣例：全单88折来就送促销灵活引导消费例：送代金券、送饮品、报销打的车费特价招牌菜灵活推广特定菜

7、品，突出餐厅优势例：7月石烤虾49元吸引消费者到店成功案例——王子厨房商户名：王子厨房营销背景：万象城和kkmall的崛起造成中信城市广场人流量不断流失，商户运营压力增大团购5个价位团购吸引消费者优惠券满100减50刺激额外消费满就减关键词“西餐”锁定高端客户成功案例——王子厨房团购优惠券关键词“西餐”锁定高端客户满100减50刺激额外消费5个价位团购吸引消费者40万每月营业额1.8万每月营业额2.8万每月浏览量成功案例——王子厨房