业务员个人工作总结.doc

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1、业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结xx年，对我来讲是艰辛的1年，也是收获的1年，是生命改变的1年，也是心满意足的1年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢乐，这1年的工作纠结展转而又硕果累累，这1年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的xx年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。　　1年来，xxxx保险公司在省市公司正确领导下，依托我公司全部员工的不懈努力，公司业务获得了突破性进展。今年各项工作

2、健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这1年来的成绩与不足。　　1、工作思想　　积极贯彻省市公司关于公司发展的1系列重要唆使，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争1流，进1步转变观念、改革创新，面对竞争日益剧烈的xx保险市场，强化核心竞争力，展开多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的延续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高本身业务素质水平和管理水平。　　2、业务管理　　1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户

3、特点，可实现的目标。在目标肯定以后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强进程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。　　3、工作中的不足　　由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理1些工作关系时还不能得心应手。　　总之，1年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，获得了很大成绩。　　新的1年行将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想继续

4、保持较好的发展态势，必须进1步解放思想，更新观念，突破自我，逐步加大市场营销力度。新的1年我将以饱满的豪情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全部员工的共同努力下，上下1心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司1定能够创造出更加光辉的事迹!　　行将过去的XX年，我的感触感染颇多。回顾这1年的工作历程作为xx迪的1名员工我深深感应xx之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的1个窗口，自己的1言1行也同时期表了1个企业的形象。所以更要提高本身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础

5、上更要加强自己的专业知识和专业技能。　　在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，XX年的销售额与上年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持！　　销售员如何做1个有深度、有价值的销售月工作总结报告？1般情况下，1个完善的销售月工作总结报告应当包括以下内容：　　1、销售情况总结：销售事迹和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。　　2、行动报告：当月都干了甚么工作，都去了甚么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。　　3、市场情况总结分析，包括：　　（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利

6、、利润都是多少；　　（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；　　（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售事迹情况怎样；　　（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售事迹、价格走势、产品结构变化、重要的宣扬促销活动、发展趋势等情况分析；　　（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在甚么问题，有甚么机会。　　（6）市场问题汇报：当月市场上存在甚么需要公司协助解决的问题：积存破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下

7、1个月的工作。　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。　　作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指点、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。　　1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。　　2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。　　3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在坐位上站起来，说两句就座下。在1家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果1个销售人员头1天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每季度销售经理汇报工作时，　　4、嘉奖与惩罚。嘉奖与惩罚永久是1对好

8、的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩罚的作用。业务员月工作总结　　今天是XX年4月310号了，我已做了整整1个月的业务，但还没有签过1次单。心里急啊急啊……但有甚么办法呢？　　不要说我没有努力，