业务员个人工作总结.doc

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1、业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结业务员个人工作总结开辟市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全部人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。　　1、20___年销售情况　　20___年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推行后，我公司的xx牌产品已有1定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了1定的认识和了解。20___年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售

2、总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。　　2、加强业务培训，提高综合素质。　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立1支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务相当重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素质这1目标，销售部全部人员必须展开职业技能培训，使销售业务知识得以进1步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反应出来。我们销售人员是在xx市xx—xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大

3、家必须持有职业道德。老板是带领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指点，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20___年我学习了内部审核培训和会计专业知识培训，并取得了国家认可的证书。这1年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。　　3、构建营销网络，培养销售典型。　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售情势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。1年来，产品销售部坚持巩固老市尝培养新市尝发展市场空间、发掘潜伏市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了

4、以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。　　4、关注行业动态，掌控市场信息。　　随着电子产品行业之间日益严酷的市场竞争局面，信息在市场营销进程中所起的作用愈来愈重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，掌控商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会和计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的搜集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪掌控。　　5、再接再砺，迎

5、接新的挑战。　　回首1年来，我们销售部全部业务人员吃苦刻苦，积极进取，团结协作获得了良好的销售事迹。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部眼前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全部业务人员1致表示，1定要在20___年发挥工作的积极性、主动性、创造性，实行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进1步开辟和巩固国内市场，为公司创造更高的.销售事迹。　　俗语说：“活到老，学到老”，本人1直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的情势，通过浏览大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，

6、分析自己，重视自己，提高本身素质。　　XX年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营建员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，保护厂区正常的生产秩序。　　1、领导重视措施有力　　为进1步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实行。　　2、制度保证措施到位　　1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制，将安全保卫工作列入各有关处室的目

7、标考核内容，并进行严格考核，严格履行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。　　2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行1票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。　　3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作情势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和平常防范相结合的安全管理制度，和员工管理、门卫值班、巡查值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全

8、管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对触及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，背章必究，不留盲点，不出漏洞