ONLY品牌陈列市场调研教程课件.ppt

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1、ONLY品牌陈列市场调研2013年11月陈逸楠卫家宝王紫慧品牌定位分析ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合

2、体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。ONLY是时尚与功能性的结合Only产品系列产品系列ONLY的三个系列为每一位女性提供发现和表达自我的多种可能。EDGE是ONLY的高端系列，它专为那些精致又不失酷味的女性定制：赞美力量感、优异的才华和摩登独立。这是一个散发强烈个性态度的时尚系列。TRUE是ONLY的街头系列，它为那些时刻忠于自我的女性而生：赞美野性真实、自由以及大胆表达。这是一个将女性独立个性与中性感潮流元素混搭的时尚系列。LOVE是ONLY的都市系列，它为那些拥抱浪漫主义的女性而生：赞美充满诗意的生活热情——俏皮的爱意传递，热爱出

3、奇不意的惊喜。这是一个诠释女性细腻情感和精致品味的时尚系列。ONLY品牌历史ONLY1996年来到中国BESTSELLER集团成立于1975年，总部设在丹麦的Brande.Bestseller拥有ONLY（女装）VEROMODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是

4、站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。而现在ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。商品品类服装功能分类服装主题分类服装配饰分类价格分析夏季的衣服价位在300~500左右，春秋季的衣服价位在300~700左右，冬季的衣服羽绒服大约1000到3999卖场规划卖场平面卖场客流分析优点：客流动线多样,从前场到后场有较好的PP区(展示区域),能引导顾客将进入后场,能让顾客到达卖场的所有区域.问题：流水台和高架距离过近,通道不够顺畅.让顾客走的很不舒服有拥挤感.改进：中岛与流水台应组合储货,已留出更宽敞的通道.统计项目统计结果抽样时间客流量7113

5、:30-14:00进店量3113:30-14:00进店率43.7℅13:30-14:00触摸率85℅13:30-14:00试穿率29℅13:30-14:00成交率6.4℅13:30-14:00连带销售比013:30-14:00卖场陈列入口陈列卖场入口商品品类：牛仔裤卖场入口商品价格线：200-500元卖场入口货架陈列方式与容量：陈列方式：折叠容量：40-50元件卖场入口商品陈列手法：同类色系卖场入口商品陈列细节：商品已大型海报吸引顾客入店.中岛陈列陈列方式：皮衣，羽绒，呢子大衣，西装卖场中岛商品价格线﹕500-2500卖场中岛商品陈列方式与容量：容量：正挂、侧挂：3

6、0-34件卖场中岛商品陈列手法：颜色间隔、色系呼应。卖场中岛商品陈列细节：大衣颜色偏重，以浅色羽绒服、皮衣提亮亮度。板墙陈列卖场入口商品品类：皮草，呢子大衣，西装，羽绒服卖场入口商品价格线:500-3000卖场板墙货架陈列方式与容量：陈列方式：正挂、侧挂、模特展示陈列手法：重复陈列细节：上下装交替搭配，颜色以黑白交替陈列为主橱窗陈列橱窗主题冬季、休闲时尚都市街头风，主推羽绒服、牛仔裤，主推价格在399-1799元左右视觉手法平衡三角相结合的原则。演绎手法首先通过以大海报、用牛仔裤捆绑成球形等形式演绎都市女性为主题，进行视觉吸引。再通过拟人模特的整体着装搭配，传递时尚

7、信息，引导消费者的生活方式，享受工作和生活的快乐。陈列维护分析店面形象维护店面硬件环境形象：LOGO醒目，无破损、入口宽敞无阻碍、橱窗通透明亮、地面干净。店面商品形象：品类齐全、适合品牌定位。综合分析优点：整体形象统一，区域划分有序。照明规范。通过陈列实施营销策略。问题：重点不突出，陈列维护不及时，展台有杂物，部分叠装凌乱，部分挂装吊牌外露。店员服务过于热情，跟随顾客距离太近，不会根据不同顾客类型实施相应的服务。改进：增加对店员对品牌的形象意识，区域责任划分明确，陈列考核。通过培训增强店员的服务水平，了解不同顾客的服务需求。3799399499299929954