许可经营和特许经营.doc

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1、第二节许可经营和特许经营一、许可经营（一）许可经营的概念许可经营是指企业与国外市场的法人单位签订许可协议合同，允许该法人单位在合同期限内使用企业的专利、商标、服务标记、商品名称、原产地明、专有技术等无形资产，在一定条件下生产销售某种产品，企业则从该法人单位获得许可报酬。（二）许可经营的类型1.独占许可2.交叉许可3.普通许可4.排他许可（三）许可经营的优缺点优点1.避开进出口国限制2.避开和降低国际营销风险3.节省运输费用4.有利于特殊技术的转让5.便于服务性行业进入国际市场6.使小型企业有机会进入国际市场缺点1.与直接投资目标国家市场从事生产经营活动

2、相比收益减小2.许可人必须具备一定的条件3.许可人对目标国家的市场运营难以控制4.许可方可能在国际市场上培养了自己的竞争对手二、特许经营（一）特许经营的概念特许经营是指企业将工业产权及整个经营体系特许给国外市场上独立的公司或个人使用，被特许方必须按照特许方制定的政策和规定的方法经营，并支付初始费用或销售提成。（二）特许经营的优缺点优点1.最大限度扩大特许方商号或商标的影响力2.以较少的资本可以迅速拓展国际市场3.可以激励被特许方的积极性，将原来的竞争关系转化为利益分享的伙伴关系4.政治风险相对较小缺点1.只有拥有著名商号、商标等特有优势的企业才能用这种

3、方式2.特许方的收益不如直接投资3.对被特许方经营的控制权不如直接投资4.某些国家的政策法律会限制特许经营方式的运用三、合约制造合约制造概念是企业为了开拓国际市场，与国外市场的制造商签订订货合同，提供零部件由其组装，或者通过向其提供技术援助及机器设备，要求其按照企业提供的详细规格、质量标准按时按量生产产品，然后交由企业负责产品销售。