香水推广策划文档

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1、湖南长沙香香公主网营销推广策划书电子商务1002班前言香水已成为城市男女必不可少的消费品。香水用一种微妙与难以言喻的特质，让人们恣意散发出生活中的气质与心情。由于长沙近年城市化进程显著，人口已膨胀到近700万的消费型城市。年青消费人群和外地来长消费人群呈逐年攀升趋势，“星姐”、“超女”、“快男”等众多娱乐品牌让长沙不光具备了湖南省经济中心、文化中心的地位，更已具备中西部地区文化重镇、商业枢纽的地位。香水消费也由以往的奢侈人群向大众人群扩散，“香香公主”营销模式满足了大众人群“小众消费”的现实需要。长沙“香香公主”现状产品介绍：专业批发香水，香水吧器材，小香水瓶，香水香

2、型，小香水瓶800余款，是目前香水吧行业香型，瓶型最全的一家专业批发香水网站，用户人数。截止2011年，网店会员数量达到了5000个，目前正在竭力发展顾客。《香香公主》的优势：1、在于它具有一定的灵活性不仅可以批发还可以零售。2、香型品种类型都是可以多种选择的。3、根据不同层次客户自主调配香水，这样满足了大多数人群的需求。4、产品的质量和品质方面也是得到了顾客的一致好评。5、价格方面，《香香公主》致力于在散装香水批发行业做到价格优势。推广目标推广“香香公主”香水吧营销模式，树立公司品牌在内陆二线城市的影响力。包括：一、引发试用可能获取新的顾客；二、为了吸引新的或不同的

3、比公司过去的顾客对价格更加敏感的细分市场三、增加已有顾客的购买率，提升忠诚度四、获得新的交易账户，即新的分销渠道；五、为了给交易引进新的库存单位；六、增加货架空间；七、通过鼓励公司的顾客“装载”存货，达到巩固竞争努力的结果；八、通过诱惑顾客比通常更早（或更晚）订购，来平衡季节性产品的产量。推广方案“香香公主”芳香有限公司营销模式，含香水吧加盟销售模式、香水吧自主配装销售模式。10000款香水的创意设计方便消费者不同层次、不同场合、不同时间的社交需要。推广“香香公主”芳香有限公司营销模式进入内陆地区。本策划的主要内容（1）对公司网店进行完善，美化店铺。（2）建设自己的网

4、站及论坛。（3）在“淘宝网”（www.taobao.com）、“阿里巴巴”（www.com.cn）、自建网站等电子商务平台实现网络销售。（4）充分挖掘忠实、潜在的顾客群。（5）对各种公司的商务渠道进行整合推广。（6）软文推广产品的宣传和介绍，在内容上做到全面和独到，形式上力求新颖，管理上简单方便，服务上确保满足客户的不同需求，轻松实现互联网营销。通过网上的推广使本网站平台在行业内具备一定的知名度和影响力，使营销模式不断成熟。内部管理规范，实行规范化管理，对内能力：稳定人事的能力，对外能力：要有开发客源。选择网络推广方法及策略主要实行软文推广方案，优化关键词。宝贝名称写

5、的越全越好，也就是　　　　　　　　　　　　　要做好搜索引擎优化。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，宝贝被搜索到得机率都　　　　　　很大。策略：1、内部与外部链接策略2、数据分析及热门时效的关键词策略3、关键词的分析及定位策略软文推广优势和特点：一、软文具有较强的隐蔽性二、软文的传播范围广三、成本低，收益高四、形式多样，内容丰富软文营销是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、有的电视节目会以访谈、座谈方式

6、进行宣传，这也归软文。　　把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。推广区域：（1）进4S、6S店，做汽车香水。（2）进大学城、步行街、风光带等人流量大的地区的精品店，利用精品店地理位置适中、经营面积经济、商务模式易转型的特点，做香水吧。（3）各大商场、酒店的格子铺，做香水超市。推广对象:主要为经营香水的小商户。做香水生意成本低、利润高、获利快，尤其适合于创业人员。结论：根据此次推广和分析，长沙“香香公主”的营销模式与产品属于现金牛类型，市场容量、市场前景看好。