推广策划书文档

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1、联想品牌及产品校园推广展会立项策划书目录一、举办时间地点-1-二、主题：联线你我，想彻校园-1-三、目的-1-四、目标-1-五、推广会规模-2-六、背景分析-2-（一）SWOT分析-2-（二）波特五力分析法-4-七、目标市场定位分析及产品策略：-8-（一）目标市场分析-8-（二）产品定位策略分析-10-八、宣传计划-10-（一）宣传推广的目的-10-（二）宣传推广的策略和渠道-11-（三）宣传推广各阶段的宣传推广重点-12-（四）注意事项-12-九、进度计划表-12-十、财务预算-15-（一）活动经费

2、预算-15-（二）后期预计收益-18-（三）最好和最快情况分析-18-十一、人员组织与分工-19-十二、可行性论证分析-20-（一）推广会举办时间论证-20-（二）推广方式论证-20-（三）推广会地点确定的论证-20-（四）目标市场选择论证-21-十三、潜在风险及应对措施分析-21-（一）风险-21-十四、注意事项-23-附录-24-前言随着近年电子科技的发展，面对愈加激烈的竞争环境，我们之前所覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线已经无法满足我们的发展需求，为了更好地扩大我们产品的市场份

3、额，特地设计了一条专门针对大学生市场的产品推广销售线路。在中国，四川的高校学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。高校学生群体无疑是电子产品的消费主力军，也是未来消费的实力阶层。他们相对集中的区域、客观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的可创造空间。我们的推广方案主要是针对全国各大高校的学生推广我们的品牌，我们的产品（主要是推广笔记本电脑和平板电脑）。本策划方案是针对二本院校中的

4、四川旅游学院进行的推广方案。本推广策划方案运用swot分析法、五力分析法等分析法分析了行业背景，还通过调查问卷等方式对目标群体进行了研究分析，对推广工作进行了合理的安排，并通过了可行性论证。本策划为个人撰写，如有不足，敬请谅解，望多提宝贵意见，以便后期更好地做出调整更正。一、举办时间地点2015年3月12—13日户外会展广场（地陷广场）二、主题：联线你我，想彻校园三、目地在四川旅游学院宣传推广我们联想公司的品牌、产品（主打产品是笔记本电脑和平板电脑）四、目标（一）推广宣传联想品牌，树立良好的企业形象，

5、提高联想品牌的知名度和美誉度。（二）宣传企业文化，倡导发扬企业精神。（三）宣传介绍企业的新产品，传递企业新理念。（四）可以更加开阔学生市场，为以后产品能更多更好的进入市场提供第一手资料，为后期联想品牌进入学生市场埋下基础。（五）实现联想校园代理机构。（六）完成**的销售额。五、推广会规模（一）人员规模：四川旅游学院全体学生、教职工合计**人参与；联想集团四川分部宣传部第二小组全体人员；其他目标群体。（二）展会规模：四川旅游学院户外会展广场，面积**平方米六、背景分析（一）SWOT分析（1）优势1）电脑

6、市场蕴藏着巨大的发展潜力，现代都市的人们生活都离不开拥有庞大处理系统和各种强大功能的电脑。2）联想产品价格低，品质优越，性价比高，可以满足广大学生在价格、质量方面的需求。3）联想品牌理念新颖，产品新颖潮流，外形美观独特，可以满足大学生追求时尚，追求个性的需求。4）拥有高品质的售前售后服务系统，服务水平高。5）拥有一批专业化，高素质的员工。6）拥有强大的销售网络系统，对终端控制进一步加强，联想品牌的产品销量在我国的电脑市场上名列前茅。7）拥有较高的知名度和美誉度，产品值得信赖。（2）劣势1）技术能力有限

7、，资金与渠道和国外竞争对手相比还有一定差距。2）核心竞争力不强，对于产品的技术与创新还有待提高。3）虽然并购了IBM的个人PC业务，没有对已有资源进行合理的整合，没有充分利用已有优势资源，对联想整体的发展并无太大的促进。4）首次举办校园推广会，经验不足，具有很多不确定因素。5）推广及营销手段过于单一。6）经济环比下滑，计算机行业增速放缓。7）人民币升值，联想的海外销售成本提高，从而使净利润收入降低。（3）机遇1）随着经济、科技水平的提高与发展，IT产品间优胜劣汰竞争激烈，潜在竞争对手的进入，使目标客户

8、选择面越来越多。2）教育的数字化和现代化，数码科技技术的大量应用刺激消费者更换电脑和购买电脑，使电脑成为了日常生活学习不可或缺的生活备品，市场需求非常大。3）计算机行业投资增速维持高增长，4）学生市场对创新和潮流的要求日益剧增，对IT产品的需求呈现多样化。5)学生接受新产品新理念的能力较强，易于我们联想品牌及产品的推广。6)学生群体是一个满怀壮志，满怀梦想的群体，这与我们公司理念相同，这使我们的推广活动更能契合目标群体的心理需求，易于产品的推广。(4)挑