小米的成功之道课件.ppt

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1、小米的成功之道关于小米小米的成功之道小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米团队小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米名字由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobil

2、eInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。管理营销定位小米成功的几个主要原因一流的管理团队：最好的团队，是最好产品的唯一方法。准确的市场定位：米粉发烧友是关键战术。颠覆传统的营销方式：用互联网的思想做手机。小米的成功之道小米的团队小米的成功之道添加标题小米的营销小米的成功之道消费者分析与定位产品分析价格分析渠道分析促销分析（饥饿营销）小米的成功之道小米的营销（一）网络消费者分析与定位策略1.年龄分析：一般都是经常会购

3、物的网民（18~30岁），手机发烧友。2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。小米的成功之道小米的营销（二）传统4P分析一．产品分析1.小米手机世界上首款双核1.5GHz的智能手机。2.小米手机采用了高通MSM826MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI操作系统，优化改进

4、功能近100处。（三）价格分析1999元，高端产品，低价位销售。小米的成功之道小米的营销（四）．渠道分析网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客（节约成本）运营商合作：与中国联通合作活动：1.预存话费送手机2.购手机送话费小米的成功之道小米的营销（五）饥饿营销分析一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！1.2011年8月16日，小米手机发布。2.2011年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台。3.2011年9月5日，

5、小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。小米的成功之道营销成果展示2011年小米1品牌定位价格定位用户定位市场定位小米的定位网购市场，电子商务模式喜欢玩智能手机的80.90后发烧友高配低价，吸引眼球为发烧而生小米的成功之道小米的成功之道市场定位小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，muni首次使用了互联网来开发手机os的模式，50万发烧友（或称刷

6、机友）直接参与了手机的开发和改进。儿小米手机本身大众化的外观和强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户，追求高性价比的潮流玩家将是小米主要面对的群体。小米的成功之道价格定位1999元不是噱头，小米手机打破了现有的手机营销模式，雷军宣告小米手机的价格四核处理器、2GBRAM、16GBROM、视网膜屏幕，这款被雷军形容为“碉堡了”的小米2手机让众多“米粉”为之疯狂。1999元的价格，甚至被“米粉”称之为“无敌低价”。雷军声称小米2成本高达2350元，一直坚持走配置高端，价格亲民的小米手机，以其绝无仅有的价格优

7、势占领了一大批市场，最开始很多手机厂商不屑一顾，直到米3发布前很多厂商已经意识到小米的优势所在，魅族，华为等一大批国产手机厂商纷纷掀起价格战对抗小米，但在这厂长期的价格战中，小米无疑是最后的赢家。小米的成功之道用户定位了解客户的消费心理是打开市场的关键所在。苹果、ipad满足的是客户对功能、时尚的需求，专注于高端消费群体。他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求，从众的面子心里。小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢？25-35这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度最求面子，而

8、是要力主实用，所以他们在购买手机是主要考虑的是功能和价格。针对此群体的心里诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于苹果、ipad一半的价格直击目标客户群的诉求。