优秀第七章进出口商品的价格课件.ppt

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1、国际贸易实务国际贸易第八章进出口商品的价格Group5：冯嘉浩张柏耀吴瑞敏冯钰婷进出口商品的价格第一节成交价格的掌握第二节进出口商品的定价办法第三节计价货币的选择第四节佣金与折扣的运用第五节价格条款的约定在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。第一节进出口商品价格的掌握在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按

2、照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑

3、交货地点和交货条件（三）要考虑运输距离（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。（七）其他因素（交货期长短、市场贸易习惯和消费者爱好等）三、考虑商品价格的各种具体因素在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。四、加强商品成本核算1、出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口总成本=购货成本+商品流通费+税金-出口退税vs：

4、出口成本价格（企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用）出口成交价格（可能涉及国外费用：国外运费、保险费与佣金）2、出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。（以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；若为CIF价格成交，扣除国外运费与保险费）它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。（一）出口商品换汇成本核算成本和盈亏的有关指标－退税收入出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率FOB出口外汇净收入（外

5、汇）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本=——————————————出口商品总成本（退税后）:出口商品购进价（含VAT）×费用定额率分析：出口换汇成本<外汇牌价说明盈利=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口商品外汇净收入:=FOB价格公式：1、出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。2、出口商品盈亏率是盈亏额与出口总成本的比例。（是衡量出口盈亏程度的重要指标）（二）出口商品盈亏额与盈亏率核算成本和盈亏的有关指标出口总成本出口盈亏额出口盈亏率=——————公式：出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本出口创汇率是指加工后成品

6、出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国内产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。（三）出口创汇率核算成本和盈亏的有关指标原料外汇成本成品出口外汇净收入－原料外汇成本出口创汇率公式：=————————————————X100％(1)  FOB/FCA价=进货成本价+出口国国内费用+净利润(2)  CFR/CPT价=进货成本价+出口国国内费用+国外运费(正常主运费)+净利润(3)  CIF/CIP价=进货成本价+出口国国内费用+国外运费(正常主运费)+国外保险费(主运输货物保险费)+净利润一、主要贸易术语的价格构成五、价格构成和价

7、格换算FOB、CFR和CIFVSFCA、CPT和CIP因运输方式、交货地点和交货方式有别，国内费用与国外费用有差异见书本page167-168（一）FOB价换算为其它价CFR=FOB价+运费CIF=（FOB+运费）/[1-（1+保险加成率)×保险费率]=（FOB+运费）/（1-投保加成*保险费率）（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-运费2、CIF价=CFR价/[1-(1+保险加成率)×保险费率]=CFR价/（1-投保加成×保险费率）二、主要贸易术语的价格