《进出口商品的价格》PPT课件

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1、第6章进出口商品的价格本章要点●了解进出口商品作价的原则，掌握进出口商品作价的方法并选用有利的计价货币●计算出口商品的成本核算●计算佣金和折扣并熟练掌握价格间的换算●了解合同中的价格条款第一节成交价格的掌握一、进出口商品的作价原则参照国际市场价格水平结合国别与地区政策根据购销意图，制定适当价格。二、影响作价的具体因素1、商品质量的优劣。2、运输距离的远近。3、交货条件不同。4、季节性需求的变化。5、成交数量的大小。6、货款的支付条件与汇率变动的风险。7、交货期的远近、货物保险条件等。三、进出口商品的作价方法1、固定价格2、待定价格3、暂定价格4、部分固定价格，部分暂不定价5、滑动价格

2、（价格调整条款）四、计价货币的选择计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。在国际贸易中，计价货币通常就是支付货币，但有时计价货币是一种货币，而支付货币是另一种货币。一般情况下，出口用“硬币”计价，进口用“软币”计价。第二节进出口商品的成本核算出口换汇成本出口盈亏率出口创汇率1.出口商品换汇成本出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。出口总成本（人民币）出口换汇成本=出口外汇净收入2.出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出

3、口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。出口销售人民币净收入-出口总成本出口盈亏率=出口总成本例题出口某商品20M/T，收货价为每公斤2.2元人民币，国内费用（内陆运费、保费、仓储、包装、检验等）为收货价的17%，外销价为USD550M/TCIFC3%，已知海洋运费为USD870，保险费为USD440，当时汇率为1：8。求该商品的出口换汇成本和出口盈亏率。3.出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。成品出口

4、外汇净收入-原料外汇成本出口创汇率=原料外汇成本例题某公司按CIF价进口原棉一批，共花外汇45000美元，加工成印花布成品以CIF价出口，收入外汇为68000美元，已知国外运费为6500美元，国外保险费为2500美元，求该笔业务的创汇额与创汇率。第三节佣金、折扣与价格折算与换算一、佣金佣金有“明佣”、“暗佣”两种。一是用文字说明。如：USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。如：USD100perM/TCIFC3%London三是绝对数表示。如：Paycommiss

5、ionUSD3perM/T一、佣金佣金的计算公式为：佣金=含佣价×佣金率含佣价=净价＋佣金=净价/(1－佣金率)净价=含佣价-佣金=含佣价×（1－佣金率）二、折扣明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示。如，USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。二是用绝对数来表示。如DiscountUSD200PerM/T三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。如，CIFD2%新加坡或CIFR2%伦敦二、折扣计算公式为：折扣=原价×折扣率卖方净收入=原价×(1－折扣率）三、出口货物价格折算补充几个基本概念：汇率

6、？直接标价法和间接标价法？买入价、卖出价、中间价、钞价？三、出口货物价格折算底价为人民币改报外币：外币价格=人民币底价/外汇买入价底价为外币改报人民币：人民币价格=外币底价*外汇卖出价底价为A外币改报成B外币：B外币价格=A外币底价*（A外汇买入价或中间价/B外币买入价或中间价）例题某公司对外报价某商品每公吨CIF纽约人民币2800元，现外商要求我方改报美元价，按当日中国银行外汇牌价，一美元1等于人民币8.24元/8.28元，试算我方应报出的美元价格多少?四、常用的几种贸易术语的换算1.FOB价换算为其他价格：1)CFR=FOB+F2)3)4)2.以CFR价换算为其他价格：1）FOB

7、=CFR-F2)3)4)3.以CIF价换算为其他价格：1）FOB=CIF(1-保险费率*投保加成)-F2）CFR=CIF(1-保险费率*投保加成)3)例题第四节合同中的价格条款一、价格条款的基本内容在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。二、订立价格条款应注意的问题1、合理确定商品的单价