《伊利广告策划书》.ppt

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1、伊利巧乐兹广告策划书名称：巧乐兹营销广告策划书企划单位：装饰0902班策划人：占婧马晨常雪梅许青青赵小曼撰稿人：常雪梅许青青完成日期：2010年5月25日前言伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。而作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹2003年一上市就创造了2亿多元的业绩，经过长期的积累与调整，到目前为止巧乐兹已经深入年轻人的心中。如今，又一个夏季即将到来，巧乐兹再次面临着机遇与挑战。为了能让更多的消费者接受并喜爱，我们将继续努力，

2、让巧乐兹创造出更多的奇迹。目录：一.营销环境分析二.企业状况分析三.产品分析四.消费者分析五.传播媒介的分析六.企业和竞争对手的竞争状况分析七.广告策略一.伊利集团市场营销环境分析1.宏观方面:（1）总体的经济形势（2）总体的消费态势（3）产业的发展政策2.微观方面:1.企业的供应商与企业的关系2.冰激凌的营销中间商与企业的关系3.市场概况随着盛夏的来临，购买雪糕产品的人数越来越多，雪糕产品销售市场在夏季变得更加广阔。二.企业状况分析伊利集团国家520户重点企业之一内蒙古自治区37家重点企业国家

3、八部委确定的151家农业产业化龙头企业之一拥有全国最大的优质奶源基地1995~2000年雪糕销量全国第一2000年液态奶生产能力全国第一奶粉，奶茶粉产销量居全国前三位三.产品分析1.包装：以巧克力色主，典雅中不乏时尚。以“喜欢你，没道理”为主题，给消费者体会深刻。2.口味：巧乐兹品种丰富，口味独特，香浓的巧克力更是深受青年消费者喜爱。3.价格：价廉物美。巧乐兹优势劣势独特的宣传主题引起年轻人的共鸣独特的口味吸引着许多年轻人开创冰品行业与音乐互动平台先河，提高知名度季节性强很多女生怕发胖而减少购买

4、销售人群中只有年轻人为主四.消费者分析1.当前主要消费人群年轻人小孩巧克力是许多年轻人和孩子们所喜欢的味道，同时和音乐平台互动更加激发了年轻者的购买热情2.目标消费人群中年人老年人中老年人比较喜欢清淡解暑的冷饮，而巧乐兹的口味让他们感觉有些甜腻五.传播媒介的分析1.杂志广告媒介:杂志的编辑精细，印刷精美，图文并茂，消费者保存的时间也较长。2.电视广告媒介：作为巧乐兹广告传播的主要途径，电视传播富有极强的感染力，而且覆盖面广，公众接触率高，传播速度也最快。六.企业和竞争对手竞争状况分析蒙牛集团1.

5、抓住航天先机，企业规模大2.产品质量得到市场的肯定3.不断推出新产品4.大量广告的投放5.起步较晚七.广告策略1.定位策略继续保持年轻人的市场抓住不同年纪人的潜在市场2.广告策略1.多种类经营，广告抢先商机2.以健康和娱乐为主题3.增加多样性广告的投放4.探顾客心里，使广告深入人心谢谢观赏THEEND