市场部绩效管理制度.pdf

《市场部绩效管理制度.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、----------------------------市场部绩效管理制度目的以满足客户需求为中心，为客户省钱、省心、省力，以公司效益最优化为宗旨，根据公司下达的年、季、月度经营目标，做到按期、按质、按量地完成，特制定本制度。一、适用范围适用于本公司市场部所有人员。二、管理规定1绩效考核原则。所有薪酬与业绩提成奖，依据合同签单业绩量和销售款项全部回收，工作中实际完成的效益与工作职责履行进行挂钩考核奖惩。倡导既要体现团队协作优势，又要发挥个性的能动作用，多劳多得、少劳少得、不劳不得、优胜劣汰的精神。培养员工团队合作精

2、神、打造高效执行团队。2薪酬与业绩提成奖发放方式。月薪酬于次月15日发放；业绩提成奖，合同签订后7日后于次月15日按考核结果发放30%，工程完成后，款项全额收回7日后按考核结果于次月15日发放40%，余额30%待年终统一平衡考核后发放。（此项做为工程管理）精选资料----------------------------3薪酬与业绩提成奖考核标准。3.1各部门市场区域销售经理的薪酬与业绩提成奖的发放数额，由部门销售总监参照公司考核标准与考核办法，报财务经理审批，由公司总经理审批统一发放。区域经理的薪酬与部门业绩提成奖

3、的发放数额由总监考核报公司统一发放。3、2、销售总监1、年度销售业绩5000万元，以半年为期限，上半年必须完成销售总额的40%合为2000万元，下半年完成任务的60%合计为3000万元；目标值上半年2000万，下半年3000万元，连续二次未达到目标产值薪资下降1000元，年终销售额未达到目标的不预做薪资调整，连续三次未达目标者下降一级到大区经理，薪资下调2000元，超出计划目标100-200万元，薪资上调1000元，200-400万元薪资上调2000元。超额完成500万元，上调薪资3000元。3.3.2部门经理的薪

4、酬考核标准。当月个人业绩量完成90万元，底薪3500元/月，部门总业绩完成450万元。月业绩量超过业绩定量20万元以上达到110万元。连续三个月一季都超出候定业绩量以上标准的业务人员，在季度考核后，下季调整晋升一级500元，下季月度薪资为4000元发放，以此类推晋升薪资按每月500递增方式加薪；如果月个人业绩量低于90万元以下，扣减500元，按3000元/月标准发放，连续两个月没有完成，再扣减500元，按2500元/月标准发放，第三个月仍没有完成任务的，免除客户部经理职务，降职为营销员，从头做起。跟单文员当月考核在

5、部门评为最优者，可做为调整薪资的依据，连续三次评为优秀者可调整一次薪资，薪资标准为薪资规划表里精选资料----------------------------的标准为准；连续三次评选时为最差者可下降一级薪资标准；一年内评先为最差者可做辞退者处理；例：薪资调整晋升表次序岗位业绩量增量（万元）加薪增量（万元）加薪下降量减薪减量减薪备注1销售总监5000100-200100200-40020001次1000元2次2000元3次下降为大区经万0理薪资下降3000元2区域经理90万10-20万50030-50万10001-1

6、0万500元10-30万1000元30以上降为主管级3跟单文员评优3次升一5次升二差3次降一级5次下调二级一年内四次评为最级级差者作辞退处理3.3.3部门月度完成业绩量，考核比例标准。（1）月实际完成销售收入90万元时以内（不含月基本任务），按0.1%比例计提业绩奖。800000×0.1%=800（元）（2）月实际完成销售收入90万～110万元时（不含月基本任务），按0.15%比例计提业绩奖。1100000×0.15%=1650（元）精选资料----------------------------（3）月实际完成销

7、售收入110万～130万元时（不含月基本任务），按0.2%比例计提业绩奖。1200000×0.2%=2400（元）（4）月实际完成销售收入130万～150万元时（不含月基本任务），按0.4%比例计提业绩奖。1500000×0。25%=6000（元）（5）月实际完成销售收入150万～200万元时（不含月基本任务），按0.5%比例计提业绩奖。2000000×0.5%=10000（元）（6）月实际完成销售收入200万～250万元时（不含月基本任务），按0.6%比例计提业绩奖。2500000×6%=15000（元）3.3.

8、4月业绩量与效益挂钩考核奖惩。合同实际收入÷材料及造价实际成本=2.1为基准价（合同签单指导价）。（1）合同签单业绩量，经考核达到2.1基准价标准的，按比例计提业绩奖。（2）合同签单业绩量，经考核低于2.1～1.8基准价标准的，按比例减半计提业绩奖。（3）合同签单业绩量，经考核若高于3及以上基准价标准的，按比例计提业绩奖外，再增加0.05%比例给予奖励计提。