《市场营销学》创业策划.pdf

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1、精品市场营销学课程拟创业项目同步策划作业拟创业项目名称营销策划专业：工商管理学生姓名：陈昕班级学号：B13090229指导教师姓名：邵安兆2016年5月28日welcome精品第一章1、试作拟创业项目简介2、设计组织结构及职能分工3、描述其营销观念第二章1、试分析拟创业项目营销的环境因素2、试制定一份前期调查计划，分析顾客购买行为模式（5W2H）3、试进行SWOT分析第三章1、选择合适的变量和方法对拟创业项目市场进行细分。2、确定目标市场选择模式和策略。3、按照市场定位程序选择定位策略，设计其USP。第四章1、试对拟创业项目的产品或服务设计一枚商标，并说明设计思想2、绘制产品组合图表，制定服

2、务策略第五章1、确定拟创业项目产品定价方法2、开列价目表（牌价），说明定价依据，拟定价格策略第六章1、决策并设计拟创业项目分销渠道模式2、明确物流配送方式及渠道管理激励策略第七章1、设计拟创业项目促销组合策略及四种方式的主要活动方案2、明确促销预算及分配方案welcome精品一、创意与公司概述1.1创意概述当下大学生对重复利用的理解更加深刻，在循环使用的同时又能节省开支。1.2商业模式可以在学校生活区附近租一间店面房，不需要太大，只要精简装潢即可。因为是经营二手书，属于小本买卖，所以要尽可能节省前期的投入。在有了店面之后，首先需要的是大量的二手书来源，这点可以扫楼低价收购二手书，甚至于因为有

3、认识的熟人，还有可能无偿拿到不少二手书。之后就是新店的宣传，这方面可以打印一些传单，在下课高峰期在学校门口发放即可。1.3公司概述1.公司性质：有限责任公司2.公司品牌A、公司的品牌形象：专门为学生提供高品质低价格的二手书籍。B、公司名称：起点书屋。C、Logo：D、口号：低价优质的二手书店3.业务范围：销售与回收二手书，提供考证、考研、出国留学等信息。welcome精品4.注册资金：3万元二、市场环境与SWOT分析2.1市场环境目前做二手书销售的市场主体较多，但是整体状态杂乱，现有的二手书销售商业务覆盖的范围虽广，但区域间发展不平衡。2.2市场预测大一新生倾向于购买新书，大二、大三和大四的

4、学生购买二手书的人数呈递增状态，二手书越来越被学生们所欢迎，市场较为广阔。2.3SWOT分析及结论strength优势weakness弱势有特殊渠道，能够无偿获得二手书；生活区内店面租金不低；书籍的种类较丰富，质量较高；新店开张，顾客知晓度不高价格相对其它实体店较低；优质的服务opportunity机会threat威胁位于学校生活区内，人流量较大；竞争者已经占领了一定的市场份额国家与高校都在资金和政策上扶持大学生创业，创业环境较好；专业的二手书店较少，但是二手书需求量较大结论：二手书不像其他商品，它的需求量是很稳定，市场份额大，而经营的店少。二手书店前期投入不高，成本较低，收益可观，最重要的

5、是风险低，所以成功的可能性也比较高。welcome精品三、消费者行为分析3.1消费者的特征1、是在校大学生2、需要低价的二手书籍3.2消费者购买产品的主要影响因素1、价格：二手书的价格远低于新书价格；2、质量：质量好的二手书比质量差的更受学生欢迎；3、使用率：教科书在课堂的使用率越低，学生们就越倾向于购买二手书。四、目标市场策略4.1目标市场选择目标市场是财经大学桃李苑的在校学生。4.2市场定位为学生提供高品质低价格的二手书籍。五、竞争者分析5.1竞争者扫描公司的主要竞争对手有三个，分别是：1、学友书店welcome精品2、星火书店3、iubook二手书交易电子商务网站5.2竞争者的分析与评

6、估1、学友书店（1）产品：以销售教科书、学习资料和报刊杂志为主，销售二手书为辅；二手书的数量较少，大约在100-150本之间；二手书的质量较差，且版本落后；产品销售对象主要是财经学院的学生，尤其是那些住在桃李苑的学生们。（2）价格：所有书籍为原价的1折出售。（3）渠道：通过向在校学生回收得到，无特殊渠道。（4）促销：无促销活动。2、星火书店（1）产品：同时销售教科书与二手书；二手书的种类较丰富且数量较多，大约在250-350本之间；二手书的质量较好，破损较少，但大部分书的版本较新；产品销售对象主要是财经学院的学生，尤其是那些住在桃李苑的学生们。（2）价格：所有书籍为原价的1折出售。（3）渠道

7、：通过向在校学生回收得到，在每个学期的始末会进行上门回收。（4）促销：无促销活动。3、iubook二手书交易电子商务网站iubook二手书交易电子商务网站是专门从事二手书交易的网络平台，主要为浙江财经学院的学生提供便捷的二手书交易服务。（1）产品：专门从事二手书交易；二手书的种类丰富且数量多；质量参差不齐但版本较新；welcome精品产品的销售对象是财经学院的全体学生。（2）渠道：a、顾客在网站上自助卖书；b