《三九胃泰》广告策划文案.pdf

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1、精品《葵花胃康灵》产品广告的策划前言三九，中国大型医药集团，拥有中国第一医药品牌-999。据国家相关部门统计，三九品牌价值2004年超过83亿人民币，继续遥遥领先于位居第二的医药品牌。三九的生产、质量控制体系全国一流，目前拥有包括胶囊、软胶囊、片剂、中药注射剂、栓剂、丸剂、颗粒剂、贴剂及液体制剂等全部的中药生产流水线，常生产品种接近1000种。《葵花胃康灵》作为葵花药业集团的龙头产品之一，为自己和葵花药业的胃药市场推销计划特作本次广告，本策划将为《葵花胃康灵》塑造自己独有的产品形象，并推向市场。本次策

2、划书得文本结构：1前言2市场分析——中国胃药发展历程3产品分析——自身特点/对手产品特点4销售与广告分析5企业营销策略——企业目标与市场策略6企业广告策划——广告目标/广告对象与市场/广告策划主题/广告创意设计7广告媒体策略——公共关系策略—广告效果预测、评估—实施策略一、市场分析1.中国胃药发展历程welcome精品我国肠胃治痛药的品牌时代开始于1989年，当时三九集团的前身南方制药将其生产的"三九胃泰"注册为商标，这不仅为三九集团的品牌延伸创造了基础，还将国内肠胃药带入品牌竞争时代。迄今为止，中国

3、肠胃药市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段第一阶段（1989-1994）三九胃泰独领风骚在中国营销史上，三九胃泰创造了多项第一，比如国内第一个肠胃药品牌，国内第一个名人广告等，在知名品牌匮乏的年代，消费者把"三九"视为肠胃药物的代名词。第二阶段（1995-1999）三九胃泰、吗丁啉、斯达舒逐鹿中原1994年，三九胃泰被国家列为自费药，企业出现暂时危机，吗丁啉、斯达舒、葵花胃康灵等品牌乘机抢占市场，经过几年博弈，形成了斯达舒、吗丁啉、三九胃泰三家优势明显，其它多家品牌参与竞争的局面。第三阶段（2001至

4、今）吗丁啉、斯达舒强势反超吗丁啉、斯达舒确立了自己的优势地位，三九胃泰等其它品牌处于胶着状态，但都缺乏与吗丁啉、斯达舒抗衡的实力。2.现有市场竞争格局发展现阶段吗丁啉与斯达舒成为了中国大陆胃药的主导品牌，在消费者心中这两种哟啊已经成了中国胃药的代名词，而三九胃泰虽然在一直努力着将自己的形象通过名人效应来重新树立但还是没有充分的发掘自身的特点，从而处在缓慢发展中，葵花胃康灵同样也在第二梯队中挣扎。3.市场份额与忠诚度分析吗丁啉、斯达舒位于A区域，说明其市场份额大并且忠诚度高，是肠胃药市场上的welcom

5、e精品领导品牌，而三九胃泰、葵花胃康灵均处于B区域，其市场份额相对较小，但忠诚度较高，说明其在某一细分市场上具有竞争优势。各主要品牌肠胃药的消费者忠诚度均很高，并且差距不大，说明肠胃药各主要品牌都有自己相对稳定的消费群体。这和肠胃药产品本身的特点有关，与一般快速消费品不同，药品尤其是肠胃药，一般都有一个比较长的疗程，药品的疗效也需要一段时间才能显现出来，因此，在相对短的一个时间内（如一年），肠胃药的忠诚度比一般的快速消费品的忠诚度高。4.市场发展趋势分析现阶段众多胃药企业的广告投放量机会都处在同一起跑

6、线上，而各药业厂家现在分别朝着用广告策略来争取市场份额。以斯达舒为例；该品种广告策略大体可分为三个阶段：第一阶段，品牌强化阶段，第二阶段，机理说明阶段，第三阶段，人性关怀阶段。而每个阶段的广告诉求目的明确，表现手法则更是相得益彰。在第一阶段，斯达舒采取机智幽默的广告表现形式—“不是你四大叔，是斯达舒！”在一开始就让观众在笑声中记住了产品的名字，显然他成功了。也是在第一阶段，斯达舒还采取了利用模仿著名评书单田芳配音的“王小三相亲记”电视广告在声音上同样让消费者记住了“斯达舒”这个名字！在第二阶段,在人们

7、记住“斯达舒”这个名字之后,广告诉求瞄准患者病症的主要表现—胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗?胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！但更加成功的在于配合广告语的电视画面—一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示相关症状的可怕性，让人对胃病望而生畏、不寒而栗！斯达舒又一次用非常广告表现方式震撼了观众！到第三阶段，斯达舒的广告已经在品牌识别和病症恐吓方面全面取得胜利。此时，斯达舒意识到幽默和恐怖之后接下来应该是怀柔了！于是，“喂welcome精品（胃）----你好吗？

8、！”又将企业与产品的亲和力和美誉度提升到一个新的境界----人们更加喜欢斯达舒了！斯达舒通过三次不同的广告创意和表现手法使其在市场上的地位急剧上升，销售业绩也稳稳站在最前列！而三九胃泰则一直保持着走群众路线的策略，而三九胃泰的广告则是一个父亲对着自己的孩子说胃暖暖的舒服，虽然很通俗但说出了三九胃泰的功效及保护胃的常识。保持着在老百姓心中树立起好药的概念。在不断积累着自己的消费群体，从而我们可以看出，中国胃药的市场发展的天平必定会根据产品广告的创意而发展而