恒大城7月线下拓客思路.docx

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1、遵义恒大城7月份线下拓客思路为增加现场客户到访量，促进成交，保证销售任务的完成，特根据项目成交客户地图，针对集中成交区域进行一系列线下拓客动作。具体计划如下：一、市区派单将市区划分成四个派单区域，即（上海路以北—香港路以西、香港路以东—北京路以北、北京路以南—中华路、洗马河路沿线），进行高密度派单宣传，主要采取扫铺的形式进行派发，最大化保证DM单的覆盖范围和到达率。具体要求：1、继续针对销售助理进行培训，执行每一次市区的派单工作；2、依次对以上四个区域进行派发；3、每天由2个置业顾问带队，全程监管，全程负责，责任到人。4、如有意向客户，其中一个置

2、业顾问可打车带领客户到现场，打车费用通过甲方报销，另一个置业顾问继续带队宣传。5、及时跟踪回访当天收集客户电话。日期区域置业顾问销售助理派单7.11上海路以北—香港路以西2人20人30000份7.122人20人7.132人20人7.142人20人7.18香港路以东—北京路以北2人20人30000份7.192人20人2.202人20人7.212人20人7.25北京路以南—中华路、洗马河路沿线2人20人30000份7.262人20人7.272人20人7.282人20人二、县城巡展根据项目成交客户地图，安排到成交客户较多的县城进行巡展（桐梓—仁怀—绥阳

3、—湄潭—金沙）。工作要求：1、以派单扫铺及商超设点咨询的形式进行开展，兼职需将意向客户带到展点进行咨询；2、展点布置在商超入口或出口处，或者人流量较大的街边商铺门口，需要布置1套桌椅，4个画架（3个配套，1个销售信息）；3、按照以上县城顺序进行铺排；4、每个县城为期三天，安排2名置业顾问、1名策划进行全程监管；5、登记意向客户，如客户数量大的情况下，可安排大巴车接送。6、兼职由派单公司提供，合富负责培训。宣传形式：1、遵义恒大项目该地区老客户拜访搜集该地区已购房老客户信息，提前电话预约拜访事宜，届时拜访老客户，并赠送礼品，起到展现公司高服务水平及

4、较好的口碑宣传的目的。2、设置定点展点宣传在县城较繁华的区域设置定点宣传点，起到较好的宣传展示效果，便于客户更进一步了解项目情况及搜集客户信息。3、扫街派单宣传安排人员扫街、扫铺派发宣传海报，起到进一步扩大宣传的目的。4、单位上门拜访安排人员到各单位拜访，向客户介绍企业及项目情况，搜集客户信息。为配合该项宣传，拜访过程中派送精美小礼品；如不能进入单位拜访，则可在单位门口集中派单。5、扫楼宣传安排兼职对县城区内无门禁系统楼房，逐一发放项目宣传单张。日期县城业主数（组）咨询点置业顾问兼职派单7.11桐梓962人10人10000份7.122人10人7.

5、132人10人7.18仁怀582人10人10000份7.192人10人7.202人10人7.25绥阳802人10人10000份7.262人10人7.272人10人8.1湄潭72人10人10000份8.22人10人8.32人10人8.8金沙32人10人10000份8.92人10人8.102人10人工作安排：序号时间工作内容协调部门及工作17.8落实桐梓展点位置合富策划：冯火炬27.10人员送及物料运送恒大开发部协调车辆37.11扫铺合富47.12定点派单及拜访老业主合富57.13定点派单及拜访单位合富67月13日晚回访统计意向客户合富77.14日上

6、午9:00车辆接巡展人员、物料及意向客户恒大开发部协调车辆或楼巴车87.14日下午16:00送回看房客户恒大开发部协调车辆或楼巴车各县城工作安排以此类推。物料清单桌子椅子画架海报业主礼品（现有雨伞）单位拜访礼品抽纸盒（现有礼品）户型图1张2张4个10000份96把预计40份1000份各县城物料清单以此类推三、外展在市区人流量较大的商超进行设展宣传，利用超市方广播宣传的便利，告知客户到现场登记即可领取精美礼品一份。当天收集客户资源，次日即安排回访。布置：1、3M*3M的规模（暂定），根据实际情况作调整；2、布置1张接待台，洽谈区布置2套洽谈桌椅，2

7、个资料架（摆放户型图、楼书等资料），6个画架（4个配套、1个销售信息、1个老带新信息），礼品若干（使用星力城采购未使用的礼品）；3、暂定期限1个月，根据实际效果情况考虑是否延期；4、与超市方合作，利用其广播宣传的便利，宣传到展点凭定额小票登记可领取相应礼品一份，并在超市内部咨询台或收银处摆放项目宣传展架。5、市区派单意向客户可在此咨询，如确定外展位置，建议把楼巴车路线改在展点附近，便于意向客户乘车。遵义市可考虑的商超有：序号商超位置当前档期1国贸丁字口无位置2新国贸珠海路被曼哈顿承包，签订排他协议3星力城万里路无其他适合位置4华联超市澳门路无适合

8、位置5华联超市珠海路无适合位置，人流量少6沃尔玛老城暂无位置，需进一步沟通7重百超市丁字口暂无位置，需进一步沟通8百盛老城无位置项目组随