《人物志》教你如何识人.docx

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1、《人物志》教你如何识人？在我国国学典籍中，专门介绍如何品鉴人才的有两本书，一本是今天要推荐阅读的《人物志》，作者是三国时期的刘劭，全书除自序，共十二章（九征、体别、流业、材理、材能、利害、接识、英雄、八观、七谬、效难、释争），约14000字。另一本是大家都知道的曾国藩著的《冰鉴》，约3000字。为什么要学习《人物志》呢，刘劭老师在其“自序”中已经说的很明白了，“圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。”后面又列举了尧、舜、汤、文王等例子，翻译成现在的话就是：高手从来不自己干活，只要能够找出会干活的人就行

2、，只要掌握了这个技术，不光能成就事业，别人还不会说他懒，还会赞美他特别贤能。所以说掌握这种技能特别重要，俗话说天时不如地利，地利不如人和，当初“大耳”能够立蜀称帝，除了桃园结义之前会编织草鞋凉席外，与其会识人用人的能力分不开的。（文章稍长，耐心阅读，文中有惊喜，结尾有彩蛋。）那如何品鉴人才呢？第一章《九征》。根据人的生理体质不同，会造就不同的性情，通过“九征”表现出来。“平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，彊弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言

3、。”总结九征为：筋骨、精气神、声色仪容。这九个方面是有优劣之分的，如果这九个方面都优秀，就是兼材，“质素平澹，中叡外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。”作者认为“中和为贵”，因为均衡具备九种资质，所以又会让人感觉“平淡无味”。刘老师描述为：夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不kui（酉贵），质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。这也是我们内在修身的目标。兼材分两种，一种是九个方面都优秀，就达到圣人的标准了；如果各方面做的合格，不缺不漏，也可以称为“大雅”。如果

4、仅一方面优秀，就是“偏才”；仅有一个方面合格，就是“依似”，仅有一个方面，有时优秀，有时很差，不稳定，就是“间杂”。“依似”、“间杂”属于风人末流，没有详细讨论。我们都知道兼材是我们要学习的榜样，而九征又是根据身体特征而表现的，生理与生俱来，那么我们还能去改善吗？刘老师在第二章《体别》对偏才做了解释。他认为通过学习和调整自己的心胸可以去改善，但偏才的性情，很难用外力去改变，也最好不要去改变，因为偏才的优势是一方面特别突出，特别有个性，如果加以教育，优势就失去了；另外，因为性情都从内心而发，加强心境培养也效果甚微

5、，这是偏才的特点。在这里也可以总结出本书的逻辑前提：1.人的性情具有稳定性，不容易改变，但可以通过经验、技术去识别；2.人的性情不容易改变，是说很难用外力去改变，但个体可以主动的，由内而外去的一点点完善。第二章《体别》，主要介绍了不同的性格之间的区别，在才能上有什么优势劣势。第三章《流业》，讲解了十二种职业的岗位说明书，主要是公务员系统的岗位。因为古今分工差异较大，所以我就不详细讲解了。第四章《材理》，主要讲解了才能和尊重客观规律之间的关系。里面介绍了四理、四家、九偏、七似、三失、六构、八通（理有四部，明有四家

6、，情有九偏，流有七似，说有三失，难有六构，通有八能）。四理（四种客观规律）：道之理，事之理，义之理，情之理。四明（能够按四种规律的办事的人）：道理之家，事理之家，义礼之家，情理之家。九情（九种不同性情的人会如何对待规律），七似（七种性情和行为不一致时现象），三失（辩论或阐明观点时的三种事物），六构（辞构、气构、怨构、忿构、妄构、怒构，解决难题的六种偏差），八通（八种能力，聪能听序，思能造端，明能见机，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能易予）。兼材能够拥有八种能力，能有同理心，理解别人，顺应别人的性情。

7、“采虫声之善音，赞愚人之偶得。”总之，兼材具备很高的情商，能够尊重客观事实，也会感同身受，既能听出昆虫叫声美妙的一面，也会对愚人碰巧的成功表示肯定。第五章《材能》，讲解了不同的人具有不同的才能，才能也有大有小，根据才能的种类和大小配置不同的岗位。第六章《利害》，主要讲解了从事六种职业的前途命运。每种职业都有光鲜的一面，但也都有阴暗的一面，投身于一行一业，有利有害，有得有失，有收获也有牺牲。第七章《接识》，讲了初次接触如何鉴别对方。基本的原则就是：每个类型的人都能了解自己同类型的人，但偏才因为才能不全面，鉴别对方

8、也往往会不全面。想要鉴别一个人是不是兼材，必须要长时间的交流了解；而偏才却很容易辨别，因为他们发现了美好的一面，特别希望被别人称赞，而不是去全面的审视。偏才看问题往往片面失误。第八章《英雄》主要讲解了“英雄”、“英”、“雄”这三种骨干人才。“草之精秀者为英，兽之特群者为雄。”善于谋断，也要有胆量，为英，代表人物是张良；勇于行事，也要有智慧，为雄，代表人物为韩信。两者兼有，代表人物是刘邦