峨眉半山七里坪市调报告.ppt

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1、峨眉半山·七里坪项目调查报告踩盘时间：2015年6月9日一、项目概述二、产品及销售情况三、环境及产品优势分析峨眉半山··七里坪项目调查报告四、项目营销团队情况及营销政策分析2项目概述开发商：四川金杯集团公司开发年限—竣工年限2009年6月6日正式开盘地理位置峨眉半山七里坪（零公里往北三公里）处于阶段一期交房入住，在售二期规划面积18000亩建筑面积1800000㎡住房类型酒店公寓、花园洋房，独栋别墅、、、车位个绿化率60%容积率0.18营销方式全民营销、渠道拓展、户外广告植入消费群体旅客、投资度假客户、养老项目定位健康产业旅游度假区1、产品主要以40

2、——110㎡为主，占比98%，均采用了大面积赠送，销售均价在8500元左右，总价控制在100万以内，市场接受度高，保证了项目的后续开发；2、客户以成都、重庆30——50岁的客户为主占比55%，北上广等客户占比30%。客户主要以私营企业为主，购买动机2012年前主要为看好项目的区域发展和物业潜力的投资客，2012年后，开始出现较大部分的自住度假客群；3、客源来访主要有3重来源：旅游来客、老带新、广告.项目整体销售情况期次l类型面积赠送价格总套数去化套数去化率一期独栋249㎡200-3003000044100%叠拼/双拼140㎡30-6014000100

3、9999%退台别墅83-132㎡20-5010000727097%公寓洋房40-110㎡85004734473199%二期F243-97㎡900010801081100%F347-120㎡900076066087%F4-云影55-117㎡900090024027%退台别墅独栋别墅项目近期销售情况销售情况1、2015年1月—3月销售109套2、2015年4月销售70套3、2015年5月销售150套截止5月底累计销售329套，约1.9亿元1、项目最大的优势在于自然资源优势。项目是地处峨眉半山，是整个峨眉山岚山1000米海拔以上唯一的大型的面积较为平坦的平

4、地；差年温度在25℃以下；PM2.5低于20，负氧离子达8万个/立方厘米；森林覆盖率高达80%。2、项目开发理念是注重养身、康疗（世界级抗衰老中心）。3、项目在峨眉半山基本处于无竞争状态。大环境优势产品优势分析优势：1、户型种类多，满足多样式需求，大部分户型送大阳台，高赠送。2、楼层低，只有4层，有一梯2户，一梯3户、4户；品质高。3、多面采光，通风好。劣势：1、商业配套不发达，投资少，物业服务较差；让人觉得居住不方便。优势户型分析畅销户型类型云影组团B型户型风格套二电梯洋房价格9000（元/㎡）面积83-88（㎡）消费群体投资、度假住房类型亮点、特

5、色一梯两户二居房绿化率60%容积率0.18出售率450套，已售240套七里坪楼盘畅销户型图—图片优势户型分析畅销户型类型云影组团A型户型风格一室一厅一卫电梯洋房价格9000（元/㎡）面积55.68（㎡）消费群体投资、度假住房类型亮点、特色一梯三户、超大赠送露台绿化率60%容积率0.18出售率售罄七里坪楼盘畅销户型图—图片优势户型分析畅销户型类型云镜组团E型户型风格宽居套二电梯洋房价格9000（元/㎡）面积75.65（㎡）消费群体投资、度假住房类型亮点、特色一梯两户双面采光套二绿化率60%容积率0.18出售率760套，已售660套七里坪楼盘畅销户型图—

6、图片项目销售团队及营销政策分析1、营销中心人员配置及薪酬情况：置业顾问：19人底薪3000（含补助），提成1.5—3.0‰策划团队：10人渠道团队：8人2、全民营销政策：管理层每人布置销售任务，每套3000---10000/套渠道费。3、老带新：新客户享受3000---10000/套4、设置渠道团队，在成都和乐山设有售楼部，在重庆有办事处；大量合作名人代理销售。5、2014年销售金额为6.8亿元；置业顾问大部分6个人工作5年以上，人均年收入超过15万。6、七里坪2014年广告费用为1500—1800万；比例约为2.5%