创业营销课学习心得.doc

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1、成绩江西财经大学2011～2012学年第1学期期末考试论文题目创业营销课学习心得与建议　　　　课程编码00A22选课班A03课程名称创业营销任课教师谌飞龙学号姓名崔洁学院国际经贸学院专业国际经济与贸易考试时间2011年12月19日1-2节课江西财经大学2011～2012第1学期课程论文考试评分表课程名称及代码：创业营销00A22提交时间：学生姓名崔洁学号成绩学院国际经贸学院任课教师谌飞龙题目创业营销课学习心得与建议项目评分点评分理由得分选题（0～10分）价值难度论点（15分）确定性新颖性论据（30分）阅读范围调研观察资料运用分析推理结论（15分

2、）合理性说服力写作（30～40分）结构表达规范注：教师提供选题者，选题项不予评分　　　　　　　　任课教师：创业营销课学习心得与建议富人凭野心“求”富；富人凭胆量“抢”富；富人凭机遇“抓”富；富人凭投资“赚”富；富人凭人脉“网”富；富人凭理财“聚”富；富人凭思考“谋”富；富人凭创新“创”富；富人凭个性“诱”富；富人凭心态“享”富——《富人凭什么富》。在老师谆谆的教导下，经过一学期对创业营销这门课的学习，我不仅对于这段话有了更深的理解，对和创业营销相关的知识有了进一步的了解，更对于大学生创业产生了浓厚的兴趣。作为一种崭新的创业模式，创业营销是创业企

3、业家凭借创业精神、创业团队、创业计划、创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程。它整合了市场营销和创业管理两方面的要素，把创业与市场结合在一起，更加灵活，能更好地适应多变的社会环境。在这个超强竞争的时代，创业营销要比过去任何时候都复杂，它面临的挑战来自于市场的进一步划分和容量的饱和。创业营销则以市场为主导，强调理性的冒险、持续创新、超前行动、资源整合以及顾客价值，能使创业者更好地识别新的市场机会和调动资源来把握机会。创业营销通过价值创造来获得持续竞争优势，在富有激情、热忱、执着、勇于创新的高动态水平下，创业者通过对市场的持续分析来确定消

4、费者的需求，强调减轻、预防和分担风险，创造性地利用其他资源，以较少的资源做更多的事，使营销成为创新的坚实基础。创业营销是为了适应动态市场环境，应对多样化的顾客需求，创造性地利用资源而实施的营销新模式。它克服了传统营销在不确定市场环境中所暴露的缺陷，把勇于创新、承担风险、超前认知与行动、积极竞争等因素融入营销活动，通过主动驱动市场来创造顾客需求，而不是一味单纯地满足顾客需求。创业营销活动过程主要受外部市场环境、组织战略、组织结构、组织文化、组织资源等关键因素的影响。环境越是动荡复杂，越是要求组织具有较高的适应性和灵活性，就越需要较高水平的创新和创

5、业型营销活动，使营销创业化。为适应和反映外部环境变化，企业必须调整其内部环境，包括战略、结构、文化和资源等。战略强调组织成长、技术领先和产品市场的多元化等，不同的战略会产生不同的营销行为。结构随着战略变化而变化。创业营销活动需要的是综合的系统结构，组织资源，特别是人力资源开发，会对创业型营销活动产生很大的影响。创业营销特别需要能创造性地解决问题、乐于接受变化、具有判断力的员工。在动态、复杂的环境条件下，市场竞争越来越激烈，创业变得更加困难。成功的创业营销需要历经四个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。在此过

6、程中要更多地遵循由外到内的逻辑才能取得成功。首先，认知和探索机会是创业精神的基础，也是创业营销的核心。机会就是未被发现的市场需求，或者是未得到利用或充分利用的资源和能力，是潜在、持续的利润来源。其次，力求实现超前行动。机会都具有时效性，甚至稍纵即逝，创业活动必须突出速度。创业营销不认为外部环境是既定的，人们只能一味地调整和适应。创业者可以重新定义外部环境，从而降低不确定性，。第三，注重创新，持续创新包括保持内外部有机整合创意的能力，以及将新创意不断转化为新产品、新服务。可见，成功的基础是创新，其中包括技术创新，更有组织的创新、制度创新和管理创新

7、。第四，理性冒险，创业过程中要努力识别各种风险因素，然后减轻或分担风险。现在的我虽仍是一名在校大学生，但是从创业营销带给我的启示让我更加关注大学生创业的相关种种，成为我创业意识的启蒙。在我看来，创业意识直接关系到大学生创业能力的培养，以及创业活动能否得到认同。大学生创业的积极性高，但是对创业具体内涵却不是十分清楚。作为掌握一定科学知识和能力的大学生，一般都具有创新、创造的潜能，关键在于能不能主动研发自己的潜力。但是自主创业不仅要求学生能结合专业特长，根据市场前景和社会需求提出自己的创新结果，而且还要直接面向市场，面向社会，把研究结果转化为产品，

8、创造出经济效益，使大学生由知识的拥有者变为直接为社会创造价值、做出贡献的创业者。大学生在心志品质方面，应具有自觉性、坚毅性、自制力和英勇果断等品质，要