创业营销试题.doc

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1、1从购买决策过程的类型来看，购买食盐通常属于（）经常性购买2高露洁牙膏在进行产品的市场定位时，强调加氟加钙,使牙齿“更坚固，更洁白”。这是通过（）进行定位。产品属性或用途3理性用户通常在消费需求方面具有的特点是（）注重产品性价比4下面关于PEST模型和五力模型说法正确的是（）。通常情况下，前者用于分析宏观环境，后者用于分析中观环境即行业环境#通常情况下，前者用于分析宏观环境，后者用于分析中观环境（即行业环境）5低价倾销、高价炒作，这属于（）方面的不道德。价格策略6视频中姚飞教授提出选择目标市场的六

2、大步骤是（）。细分市场、进入尽可能小的目标市场、专业化渗透、精选目标市场、全市场覆盖、调整目标市场7格兰仕微波炉新产品，通常采取低价策略，被称为价格屠夫，通过低价，做精微波炉市场，有效地排除了市场的竞争。这种定价方法称作（）。渗透订价82008年，三聚氰胺事件震惊全国，三鹿等一批奶制品企业纷纷倒下，老百姓瞬间不敢喝牛奶了，但是吃早点必须要喝点有营养的东西。这时九阳豆浆机快速切入市场，很快成为中国豆浆机第一品牌。这种市场定位方法称为（）。市场空档定位9有些零售超市利用消费者与零售商之间的信息不对称，

3、采取“名牌低价，而非名牌高价”的定价策略，这种定价策略称作（）。招徕订价10产品共有三个层次，从内到外分别是（）。核心层附加层有形层外在层核心层、有形层、附加层11通用电气的产品及市场高度多元化，这种选择目标市场的方法称为（）。全市场覆盖12苹果6plus手机，本来300、400、500美元，订299、399、499美元，给人便宜的感觉，这种价格策略属于（）尾数订价13下列哪项是创业者须调研的关键内容（）新产品市场机会调查;消费者调查;竞争调查;渠道调查;试销新产品市场机会调查；消费者调查；竞争调

4、查；渠道调查；试销14可口可乐公司有一句名言：凡是有人的地方，就有可口可乐。说明可口可乐公司采取的分销策略是（）。密集性分销15PEST模型分析中，P代表什么意思（）政治16某自动售货机只生产一个品种，同时向医院、学校、商场、写字楼、宾馆、企业等各类客户销售。这种选择目标市场的方法称为（）。产品专业化17宝洁赠送洗发水新品小样试用，这属于哪种促销方式？（）消费者促销18下面哪项不属于营销学上的细分变量的是（）商品细分19视频中姚飞教授认为关于品牌本质的最好概括是（）。品牌是一种关系20下列哪些活动

5、属于狭义上的创业营销？（）张三开鸭脖子小店，进行开业促销21天津工业大学管理学院姚飞教授所总结的三类典型的商业模式是（）荆棘丛生型#崎岖不平型#一马平川型22小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道，只通过线上渠道并且采取预售的方式，在短短3年时间，就卖掉1870万部手机。这种做法的目的是（）。缩小目标市场#建立特色渠道23关于调查法(surveymethod)，下面说法正确的是（）。入户调查通常准确度高，但难度大、费用高#电话调查通常准确度中，难度中、费用中#Email调查通常准确度低，难度低、费

6、用低#网络调查通常适用于针对网民的调查。24如何利用节日概念进行节日促销呢？（）节日促销要找好卖点#节日促销要找好热点#节日促销要找好"情感"点25下面属于心理订价策略的是（）尾数订价#招徕订价#习惯订价#声望订价26下列哪些属于社交媒体（）微信#微博#社交网站#播客27鞋类产品制造企业的潜在客户包括：（）消费者#政府#中间商28天津工业大学管理学院姚飞教授提出中国渠道发展的三大趋势是（）。移动端将成为主渠道#实体店借智能化再造获得新生#平台型全渠道成为大企业必争之地29天津工业大学管理学院姚飞教

7、授提出创业者应通过以下哪三种途径掌握营销战略主动权？（）主动洞悉人性与市场痛点#主动做市场补缺者#主动寻找靠谱的商业模式30下面属于产品组合价格策略的是（）。互补商品订价策略#替代商品订价策略#副产品订价31寻找创业风口需要超前行动，而超前行动的主要思路有（）。创造新市场，不要在过去的市场中纠缠#边缘切入，寻找细分市场的优势，甚至垄断32据说四川农民曾投拆海尔洗衣机质量不好。海尔营销人员接到投诉后调研发现，不少农民不仅拿洗衣机洗衣服，还用它洗土豆、地瓜，结果泥巴糊糊将下水管堵死了。海尔老板张瑞敏根

8、据调研情况果断拍板：开发一种出水管子粗大的洗衣机，既可洗衣服，又可洗土豆和地瓜。该案例说明（）。市场调研可为营销者提供营销决策的依据#市场调研可帮助营销者发现市场机会33典型的草根创业特点是（）没钱#没资源#没团队34下面哪些策略可以降低价格感知？（）利用锚定效应#分解基本单位35下面哪些策略可以提升产品的价值感知？（）找到独特卖点#增加“产品复杂度”#设置“惊喜”36可口可乐、大众汽车等这样的一些大公司通常会利用公共宣传进行危机公关。（）对37创业者在学会开发新客户的同时，可放弃